गहरी खोज: प्रिंटिंग उद्योग परिवर्तन के "कोहरे" को अलग करें
हम शेन्ज़ेन चीन में एक बड़ी प्रिंटिंग कंपनी है। हम सभी पुस्तक प्रकाशन, हार्डकवर बुक प्रिंटिंग, पेपरकवर बुक प्रिंटिंग, हार्डकवर नोटबुक, स्प्रायल बुक प्रिंटिंग, सैडल स्टिचिंग बुक प्रिंटिंग, बुकलेट प्रिंटिंग, पैकेजिंग बॉक्स, कैलेंडर, सभी प्रकार के पीवीसी, उत्पाद ब्रोशर, नोट्स, चिल्ड्रन बुक, स्टिकर, सभी विशेष पेपर रंग मुद्रण उत्पादों के प्रकार, खेल कार्ड और इतने पर।
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वर्तमान में, चीन का मुद्रण उद्योग परिवर्तन और उन्नयन की एक महत्वपूर्ण अवधि में है। जटिल आंतरिक और बाहरी कारकों के प्रभाव में, मुद्रण उद्योग का विकास कुछ जटिल और यहां तक कि विरोधाभासी घटनाएं प्रस्तुत करता है। इन घटनाओं को सही ढंग से कैसे समझें और उन्हें बाद में छुपाएं औद्योगिक परिवर्तन अवधि के दौरान सही रणनीतिक विकल्पों को बनाने के लिए कंपनियों की छपाई के लिए समय की पृष्ठभूमि बहुत महत्वपूर्ण है।
विरोधाभास 1: उद्योग की व्यापक आर्थिक स्थिति: निरंतर वृद्धि स्थिर ऊपर वीएस कॉर्पोरेट माइक्रो-पारिस्थितिकी: विकसित करना तेजी से कठिन
सुधार और खुलने के बाद, चीन के प्रिंटिंग उद्योग ने पूरे राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के साथ 30 से अधिक वर्षों की स्वर्ण विकास अवधि में प्रवेश किया है। उद्यमों की संख्या और कुल औद्योगिक उत्पादन ने "मेंढक छलांग" विकास हासिल किया है। हालांकि, हाल के वर्षों में, विशेष रूप से 2005 के बाद से, बाजार की स्थिति में बदलाव के साथ, प्रिंटिंग उद्योग कुल उत्पादन मूल्य में तेजी से वृद्धि को बनाए रखता है, जबकि उद्यमों के सूक्ष्म पारिस्थितिकी ने एक और रूप दिखाया है, और अधिक से अधिक उद्यम हैं अपर्याप्त आदेश, मजदूरी गिरने, बढ़ती लागत और कम लाभ मार्जिन के प्रतिस्पर्धी दबाव को महसूस करना शुरू कर दिया। हाल के वर्षों में प्रिंटिंग उद्योग के विकास में यह पहला विरोधाभास है।
प्रिंटिंग उद्योग के कुल उत्पादन मूल्य के संबंध में, चीन में दो सांख्यिकीय कैलिबर हैं, जो चीन मुद्रण और उपकरण उद्योग संघ से एक हैं और दूसरा प्रेस और प्रकाशन के सामान्य प्रशासन से हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कौन सा सांख्यिकीय कैलिबर दिखाता है, चीन के प्रिंटिंग उद्योग ने 11 वीं पंचवर्षीय योजना अवधि के दौरान लगातार वृद्धि और स्थिर वृद्धि को बनाए रखा है।
चीन प्रिंटिंग एंड इक्विपमेंट इंडस्ट्री एसोसिएशन के आंकड़ों के मुताबिक, 11 वीं पंचवर्षीय योजना अवधि के दौरान चीन के प्रिंटिंग उद्योग का कुल उत्पादन मूल्य 2006 में 380 बिलियन युआन से बढ़कर 2010 में 576 बिलियन युआन हो गया, जो 51.6% की वृद्धि है। लगभग 11% की औसत वार्षिक वृद्धि दर। %। इस अवधि के दौरान, न केवल उद्योग की कुल मात्रा में तेजी से बढ़ोतरी हुई, बल्कि प्रिंटिंग उद्योग के प्रमुख बाजार खंड, जैसे कि प्रिंट प्रिंटिंग, अख़बार प्रिंटिंग और पैकेजिंग प्रिंटिंग ने भी अच्छा प्रदर्शन किया।
नए मीडिया के विकास से प्रभावित, उद्योग में कई लोग मानते हैं कि समाचार पत्रों और आवधिकों के लिए प्रिंटिंग बाजार धीरे-धीरे घट जाएगा। विदेशी मुद्रण बाजार के विकास ने मूल रूप से इस दृष्टिकोण की पुष्टि की है। हालांकि, सांख्यिकीय आंकड़ों से, चीन में समाचार पत्रों और पत्रिकाओं की छपाई मुद्रण उद्योग में उससे कम है। समग्र वृद्धि दर, लेकिन ऊपर के विकास के लिए अभी भी एक बड़ा कमरा है। चीन प्रिंटिंग एंड इक्विपमेंट इंडस्ट्री एसोसिएशन के आंकड़ों से यह भी पता चला है कि 11 वीं पंचवर्षीय योजना अवधि के दौरान चीन की किताबों और आवधिक पत्रों का उत्पादन मूल्य 2006 में 81 अरब युआन से बढ़कर 2010 में 101 अरब युआन हो गया, जो 24.7% की वृद्धि हुई लगभग 6.% की औसत वार्षिक वृद्धि दर; समाचार पत्र मुद्रण उत्पादन 2006 में 52.5 अरब युआन से बढ़कर 2010 में 60 अरब युआन हो गया, जो कि 3.5% की औसत वार्षिक वृद्धि दर के साथ 14.3% की वृद्धि है। समाचार पत्र मुद्रण की तुलना में, चीन में पुस्तक मुद्रण का विकास अधिक स्थिर हो गया है। "ग्यारहवीं पंचवर्षीय योजना" ने वर्षों के दौरान सकारात्मक विकास को बनाए रखा है, और आर्थिक संकट के दौरान विज्ञापन मात्रा में गिरावट के कारण समाचार पत्र मुद्रण में 200 9 में नकारात्मक वृद्धि हुई है, लेकिन यह स्थिति 2010 में है, इसे उलट दिया गया था।
पैकेजिंग और प्रिंटिंग को प्रिंटिंग उद्योग में सबसे आशाजनक विकास बाजारों में से एक माना जाता है, जो आंकड़ों में भी दिखाई देता है। "11 वीं पंचवर्षीय योजना" अवधि के दौरान, चीन में पैकेजिंग और प्रिंटिंग आउटपुट मूल्य 2006 में 123.5 अरब युआन से बढ़कर 2010 में 200 अरब युआन हो गया, जो 53.8% की वृद्धि हुई, जो मुद्रण उद्योग की समग्र वृद्धि दर से थोड़ा अधिक है।
उपरोक्त चीन मुद्रण और उपकरण उद्योग संघ का सांख्यिकीय डेटा है। एक अन्य सांख्यिकीय पैमाने के अनुसार, चीन के मुद्रण उद्योग की वृद्धि दर और भी प्रभावशाली है। प्रेस और प्रकाशन के सामान्य प्रशासन द्वारा जारी आंकड़ों के मुताबिक, 2010 में, चीन के प्रिंटिंग उद्योग का कुल उत्पादन मूल्य 770 अरब युआन तक पहुंच गया, 2005 में 133% की वृद्धि हुई। इसी अवधि में, चीन में मुद्रण उद्यमों की संख्या केवल 5% की वृद्धि हुई, जिसका मतलब है कि चीन के प्रिंटिंग उद्यमों का वार्षिक उत्पादन मूल्य औसतन 126% बढ़ गया है।
इस मामले में कि उद्यमों की संख्या मूल रूप से स्थिर है, प्रिंटिंग उद्योग बाजार की कुल मात्रा तेजी से बढ़ रही है। यह सामान्य बात है कि उद्यमों के दिन बहुत अच्छे होने चाहिए, लेकिन हाल के वर्षों में, उद्यमियों की सूक्ष्म भावनाओं से परिलक्षित औद्योगिक रूप एक और प्रकार का "दृश्य" है। संक्षेप में, इसे संक्षेप में सारांशित किया जा सकता है।
अपर्याप्त आदेश शेन्ज़ेन में एक प्रिंटिंग उद्यमी ने कहा कि बागवानी क्षेत्र में जहां प्रिंटिंग कंपनियां हाल ही में केंद्रित हैं, कई उद्यम "आदेश की कमी" में पड़ रहे हैं, और ऑपरेटिंग दर केवल 50% है। उद्योग के अंदरूनी सूत्रों के अनुसार, कुछ पुस्तक मुद्रण कंपनियों की ऑपरेटिंग दर 40% जितनी कम है; यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में मंदी से प्रभावित, निर्यात वस्तुओं के लिए फ़ुज़ियान के कॉर्पोरेट आदेशों में से कुछ 1/3 से अधिक गिर गए।
कच्चे माल की कीमत में वृद्धि हुई है। 2010 के अंत से 2011 की शुरुआत तक, कई उद्यमियों ने शिकायत की कि विभिन्न सामग्रियों की कीमतें तेजी से बढ़ी हैं, जिसने उद्यमों को अधिक लागत का दबाव लाया है। वास्तव में, पूरी तरह से, प्रिंटिंग कंपनियों की मुख्य कच्चे माल की कीमतें अपेक्षाकृत कम ऐतिहासिक स्तर पर हैं, खासकर कागज और प्लेटें। उदाहरण के रूप में पेपर लेना, यद्यपि 2011 की पहली छमाही में पेपर की कीमत 200 9 के निम्न बिंदु से काफी बढ़ गई है, यह पिछले 10 वर्षों में दीर्घकालिक मूल्य प्रवृत्ति के बाद अपेक्षाकृत कम स्तर पर रहा है। प्रिंटिंग कंपनियों को पेपर की कीमतों में अल्पावधि वृद्धि का कारण यह है कि प्रिंटिंग उद्योग में लागत में बदलाव कमजोर है।
रोजगार दुविधा। प्रिंटिंग कंपनियों के लिए यह एक बड़ी चुनौती है। हाल के वर्षों में, "जनसांख्यिकीय लाभांश" के मोड़ के साथ, मुद्रण उद्योग समेत विभिन्न उद्योगों को आम तौर पर बढ़ती श्रम लागत की समस्या का सामना करना पड़ रहा है। 2011 के एक आंकड़े बताते हैं कि प्रिंटिंग उद्यमों की श्रम लागत में लगभग 15% की वृद्धि हुई है, जिसने उद्यमों पर बहुत अधिक दबाव डाला है। इसके बावजूद, कई प्रिंटिंग कंपनियों को अभी भी फ्रंट लाइन कर्मचारियों और अत्यधिक तरलता की कमी की समस्या का सामना करना पड़ता है।
लाभ मार्जिन गिर गया है। परिचालन लागत में वृद्धि और बाजार प्रतिस्पर्धा के कारण मजदूरी में गिरावट ने प्रिंटिंग कंपनियों के लाभ मार्जिन को तेजी से "डाउनवर्ड अवधि" में प्रवेश करने का कारण बना दिया है। विशेष रूप से निरंतर औद्योगिक विकास के मामले में, "राजस्व में वृद्धि के बिना बढ़ते उत्पादन" कई उद्यमों की एक आम विशेषता बन गया है। उदाहरण के लिए, हांगकांग में हांगकांग प्रिंटिंग और ज़िंगगैंग समूह, जो हांगकांग में सूचीबद्ध हैं, में वित्तीय वर्ष 2010-2011 में तीन कंपनियों का कारोबार HK $ 570 मिलियन था, HK $ 2.765 बिलियन और HK $ 1.545 बिलियन क्रमश: 9.8 % साल दर साल। %, 31%; लाभ क्रमश: 32.3%, 6.1% और 3 9% के नीचे क्रमश: HK $ 16.316 मिलियन, HK $ 156 मिलियन और HK $ 25 मिलियन का शुद्ध लाभ था। सभी तीन कंपनियों के पास विदेशी बाजारों से उनके व्यापार का काफी अनुपात है, जो मूल रूप से निर्यात उन्मुख मुद्रण कंपनियों की स्थिति बताते हैं। दूसरी तरफ, स्थानीय कंपनियां, हालांकि थोड़ा बेहतर, लाभ मार्जिन में भी नीचे की प्रवृत्ति देखी गई है। एक उदाहरण के रूप में शंघाई ले लो। 2011 के पहले पांच महीनों में, शंघाई में 273 प्रमुख प्रिंटिंग उद्यमों की बिक्री मूल्य 16.614 अरब युआन थी, जो वर्ष-दर-वर्ष 14.25% की वृद्धि हुई थी; कुल लाभ 1.249 अरब युआन था, सालाना 1.26% नीचे। कुछ मुख्य भूमि सूचीबद्ध मुद्रण कंपनियों, जैसे कि डोंगगैंग, ज़िज़ियांग और हेक्सिंग पैकेजिंग, ने 2010 में लाभ मार्जिन में अलग-अलग गिरावट का अनुभव किया।
विरोधाभास 2: एंटरप्राइज़ सूक्ष्म पारिस्थितिक कठिनाइयों वीएस निवेश उत्साह बेहद अधिक है
मुद्रण उद्यमों की सूक्ष्म पारिस्थितिकता मुश्किल है, और लाभ दर घट रही है। सामान्य तार्किक तर्क के अनुसार, इस स्थिति के तहत, उद्यमों की इष्टतम रणनीतिक पसंद निस्संदेह सामने को संपीड़ित करने, निवेश को मजबूत करने और सर्दी के लिए तैयार करने के लिए निस्संदेह है, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में हमने वास्तव में देखा है कि यह निवेश के लिए निवेश कंपनियों का उत्साह है । हाल के वर्षों में प्रिंटिंग उद्योग के विकास में यह दूसरा विरोधाभास है।
चीन के मुद्रण उपकरण विनिर्माण उद्योग और अंतरराष्ट्रीय उन्नत स्तर के बीच उद्देश्य अंतर के कारण, चीन के उच्च अंत मुद्रण उपकरण मुख्य रूप से आयात पर निर्भर करते हैं। चीन प्रिंटिंग एंड इक्विपमेंट इंडस्ट्री एसोसिएशन द्वारा प्रदान किए गए आंकड़ों के मुताबिक, "ग्यारहवीं पंचवर्षीय योजना" अवधि के दौरान, चीन के प्रिंटिंग उपकरण का आयात 8.723 अरब अमेरिकी डॉलर था, जो वार्षिक औसत 1.745 अरब अमेरिकी डॉलर था, और 2010 में यह एक रिकॉर्ड तक पहुंच गया यूएस $ 2.295 बिलियन। इसी अवधि में, चीन ने 1,029 इकाइयों के औसत वार्षिक उत्पादन के साथ शीटफ़ेड ऑफ़सेट प्रेस की 5,143 चादरें आयात की हैं, और 2010 में यह 1,308 इकाइयों तक पहुंच गई थी। आंकड़ों से पता चलता है कि चीन दुनिया में हेडेलबर्ग का सबसे बड़ा एकल बाजार बन गया है। 2010-2011 में, इसने बिक्री में लगभग 4 बिलियन युआन का योगदान दिया, जो वैश्विक बिक्री का 16% था।
अप्रैल 2011 में Dongguan में आयोजित दूसरी Guangyin प्रदर्शनी, 120,000 वर्ग मीटर के प्रदर्शन क्षेत्र और 170,000 व्यक्तियों के प्रवाह के प्रवाह के साथ, Drupa के बाद दुनिया में दूसरी सबसे बड़ी प्रदर्शनी बन गई। आयोजक के अनुसार साइट पर ऑर्डर राशि 5 बिलियन युआन से अधिक हो गई है, और हेडेलबर्ग, मैनोलैंड, केबीए, कोमोरी और हेवलेट-पैकार्ड जैसे कई अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शकों ने कहा कि उन्होंने अपेक्षित परिणामों से अधिक हासिल किया है।
गहरी खोज: पीछे "लहर" खोलने के लिए
चीन की प्रिंटिंग उद्योग इतनी जटिल स्थिति क्यों पेश कर रही है? इसके समय की पृष्ठभूमि की स्पष्ट समझ की आवश्यकता है। शेन्ज़ेन में एक प्रिंटिंग उद्यमी मित्र ने हाल ही में मुझे एक प्रश्न पूछा जो प्रिंटिंग कंपनी के बाहरी पर्यावरण में बदलावों को दर्शाता है। उन्होंने कहा: "अगर प्रिंटिंग कंपनी एक मछली है, तो हम कहाँ रहते हैं? पोयांग झील, यांग्त्ज़ी नदी, या समुद्र?" उन्होंने आगे बताया कि अतीत में, नदियों, नदियों, झीलों, और समुद्र पानी में समृद्ध थे और पर्यावरण आरामदायक था और मछली हो सकती थी। विकास के लिए अच्छा कमरा प्रदान करें। लेकिन अब पोयांग झील सूखे से सौ साल से पीड़ित है, और पानी सूख जाना है; यांग्त्ज़ी नदी तेजी से औद्योगीकरण लहर में अधिक से अधिक प्रदूषित हो गई है, और पानी की गुणवत्ता पहले की तरह उतनी अच्छी नहीं है; केवल समुद्र में तेल फैलता है और प्रदूषण होता है, लेकिन यह विशाल जल के कारण अभी भी विशाल है। मछली के लिए एक अच्छी रहने की जगह प्रदान करें।
यह रूपक छवि सत्य को दर्शाती है कि कोई फर्क नहीं पड़ता कि प्रिंटिंग कंपनी किस बाजार क्षेत्र में है, बाहरी औद्योगिक वातावरण बदल रहा है, इसलिए यह बदलाव का एक युग है! पूरी तरह से, इस परिवर्तन को लगभग चार बिंदुओं में मोटे तौर पर सारांशित किया जा सकता है।
सबसे पहले, मुद्रण उत्पादन क्षमता एक कमी से है, संतुलन अतिरिक्त संक्रमण के चक्र के लिए है। सुधार और खुलने के शुरुआती दिनों में, प्रिंटिंग उद्योग की उत्पादन क्षमता गंभीर रूप से अपर्याप्त थी, और प्रासंगिक उद्योगों की तेज बाजार मांग को पूरा करना मुश्किल था। यह पिछले 30 वर्षों में प्रिंटिंग उद्योग के तेज़ी से विकास के लिए शुरुआती बिंदु बन गया है। वर्ष 2000 तक, प्रिंटिंग कंपनियों की संख्या में वृद्धि और मुद्रण उपकरणों की उत्पादन दक्षता में सुधार के साथ, मुद्रण उद्योग में आपूर्ति और मांग के बीच संबंध धीरे-धीरे अधिक संतुलित हो गया है। 2005 के बाद से, अधिक से अधिक उद्यमों ने विकास के शुरुआती चरण में पूंजी संचय पूरा कर लिया है, और तकनीकी परिवर्तन की ज्वार में शामिल हो गए हैं, प्रिंटिंग उत्पादन में आंशिक अतिसंवेदनशीलता की समस्या उभरने लगी है।
दूसरा, प्रिंटिंग उद्योग में उच्च मुनाफे से औसत सामाजिक मुनाफे में बदलाव आया है। प्रिंटिंग आपूर्ति और मांग में बदलाव के साथ-साथ, प्रिंटिंग उद्योग का औसत लाभ भी उच्च से कम "डाउनलाइन" से खींचा गया है। अपर्याप्त उत्पादन क्षमता के कारण 1 99 0 के दशक के मध्य से पहले, प्रिंटिंग कंपनियों का लाभ मार्जिन 50% या उससे अधिक के रूप में उच्च हो सकता है, जो एक "लाभदायक" उद्योग है। हालांकि, उत्पादन क्षमता में वृद्धि के साथ, प्रिंटिंग उद्योग जल्दी से "लाभकारी" उद्योग से "छोटे लाभ" उद्योग में परिवर्तित हो गया। वर्तमान में, प्रेस और प्रकाशन के सामान्य प्रशासन द्वारा उद्योग की औसत लाभ दर लगभग 7% है, लेकिन प्रिंटिंग कंपनियों का एक बड़ा हिस्सा केवल 3% से 5% का लाभ मार्जिन है, और कुछ कंपनियां भी इसमें गिर गई हैं घाटे का एक "मूर"।
तीसरा, वैश्वीकरण के युग में आर्थिक संकट ने अनिश्चित संभावनाएं लाई हैं। 2008 में शुरू होने वाले अंतरराष्ट्रीय वित्तीय संकट का वैश्विक अर्थव्यवस्था पर बड़ा असर पड़ा है। हालांकि वैश्विक अर्थव्यवस्था ने बड़े पैमाने पर आर्थिक उत्तेजना नीतियों के लगातार परिचय के साथ एक वसूली दिखाई है, लेकिन यह हाल ही में यूरोपीय ऋण संकट के साथ बिगड़ गया है और उच्च है। उभरती अर्थव्यवस्थाओं के लिए मुद्रास्फीति की चुनौती, वैश्विक अर्थव्यवस्था एक बार फिर अनिश्चितता में है: विकसित देशों में उपभोक्ता मांग अंतरराष्ट्रीय स्तर पर गिरावट जारी है, और देश में मौद्रिक नीति के निरंतर कड़े होने से एसएमई को अभूतपूर्व वित्तपोषण दबाव का सामना करना पड़ा है। ये सीधे या अप्रत्यक्ष रूप से प्रिंटिंग उद्योग के विकास को प्रभावित करेंगे।
चौथा, "आबादी लाभांश" मोड़ बिंदु हमारी सबसे बड़ी चुनौती है। सुधार और खुलने के बाद से, प्रिंटिंग उद्योग, कई अन्य उद्योगों की तरह, अमीर और सस्ते श्रम संसाधनों पर आधारित है। हालांकि, सामाजिक पर्यावरण और रोजगार मनोविज्ञान में हुए बदलावों के साथ, "जनसंख्या लाभांश" मोड़ बिंदु आ गया है, और "श्रम की कमी" और बढ़ती श्रम लागत मानक बन जाएगी, जिसने मुद्रण सहित विभिन्न उद्यमों के लिए एक व्यापार मॉडल पुनर्निर्माण का प्रस्ताव दिया है कंपनियों। आवश्यकताओं। यदि कॉर्पोरेट परिवर्तन की गति समय की आवश्यकताओं को पूरा नहीं कर सकती है, उन्मूलन और निकास एक अनिवार्य भाग्य बन जाएगा।
बदलते समय के मुकाबले, प्रिंटिंग कंपनियों के लिए एकमात्र विकल्प समय-समय पर बदलना है। क्योंकि हम पर्यावरण को नहीं बदल सकते हैं, हमें केवल खुद को बदलना है। यह वास्तव में मुद्रण उद्योग के परिवर्तन और उन्नयन के प्रस्ताव को उठाता है। मुद्रण कंपनियों के लिए, जटिल परिवर्तनों के सामने, परिवर्तन और उन्नयन की दिशा निर्धारित करने से पहले, परिवर्तनों के बीच एक साधारण अंतर बनाना आवश्यक है: अस्थायी कठिनाइयों और क्या अपरिवर्तनीय परिवर्तन हैं, जो मुख्य रूप से ध्यान केंद्रित करेंगे पर ध्यान केंद्रित किया जाएगा अपरिवर्तनीय परिवर्तन से निपटना।
प्रिंटिंग कंपनियों के लिए, वैश्विक आर्थिक संकट, विशेष रूप से विदेशी आदेशों को कम करने, मौद्रिक जड़ों को कसने के कारण वित्त पोषण कठिनाइयों के कारण होने वाले आदेशों ने उद्यमों को बड़ी कठिनाइयों का सामना किया है और कुछ समय तक चल सकता है, लेकिन इन कारकों सभी उलटा हो रहे हैं। समय-समय पर। इन समस्याओं के मुकाबले, अधिक पालन करने की जरूरत है। वास्तव में, बढ़ती कच्चे माल की कीमतों की समस्या, जिसने कई कंपनियों को सिरदर्द होने का कारण बना दिया है, साल के दूसरे छमाही के बाद से आसान हो गया है।
वर्तमान में, प्रिंटिंग कंपनियों को अपरिवर्तनीय परिवर्तनों पर अधिक ध्यान देना होगा, जैसे कि: उच्च अंत मुद्रण उपकरणों का निरंतर परिचय, जिसके परिणामस्वरूप उत्पादन क्षमता के गुणा के कारण प्रतिस्पर्धी माहौल में परिवर्तन होता है; युवा लोगों की रोज़गार मानसिकता में बदलाव के कारण उद्योग की आकर्षकता में गिरावट; नई प्रौद्योगिकियों के उभरने के कारण ग्राहकों की मांग उच्च अंत, विविधतापूर्ण और वैयक्तिकृत होती है; पुस्तक मुद्रण के दीर्घकालिक विकास पर नए मीडिया विकास का असर। इन कारकों, क्योंकि उन्हें उलट नहीं किया जा सकता है, उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता और जीवन शक्ति को सीधे प्रभावित करेगा और उन्हें पूरा ध्यान देने की आवश्यकता है।