डिजिटल प्रिंटिंग विविध अनुप्रयोगों में कैसे विस्तारित हो सकती है? हेनान शेंगडा और लियान्टू एक्सप्रेस प्रिंट जैसी कंपनियां अपने विचार साझा करती हैं...

हाल ही में, 21वां 'डिजिटल प्रिंटिंग इन चाइना' टेक्नोलॉजी डेवलपमेंट फोरम 2025 झेंग्झौ, हेनान में सफलतापूर्वक आयोजित किया गया। सम्मेलन में विशेष रूप से एक 'हाईएंड डायलॉग' सत्र आयोजित किया गया, जहां मेहमानों ने 'तीव्र बाजार प्रतिस्पर्धा के साथ, डिजिटल प्रिंटिंग विविध अनुप्रयोगों का विस्तार कैसे कर सकती है?' विषय पर चर्चा की। उन्होंने पता लगाया कि डिजिटल प्रिंटिंग कंपनियां विविध उत्पाद अनुप्रयोग कैसे विकसित कर सकती हैं और नए व्यावसायिक रास्ते खोल सकती हैं। यहां, हम चर्चा के कुछ मुख्य अंश साझा कर रहे हैं।

दृश्य दृश्य

हेनान शांडा इंटेलिजेंट प्रिंटिंग ग्रुप

निदेशक और उप महाप्रबंधक लियांग गुओरुई

विविध अनुप्रयोगों का विस्तार कैसे किया जाए, इसे उद्यम की स्थिति के साथ जोड़ा जाना चाहिए, बाजार का माहौल और उद्यम का चरण स्पष्ट होना चाहिए। शैंडा के शुरुआती दिनों में, बिजनेस कार्ड और सिंगल पेज जैसे साधारण लेमिनेटेड प्रिंटिंग व्यवसाय से, धीरे-धीरे व्यावसायिक उत्पादों तक विस्तारित हुआ, और अब डिजिटल प्रिंटिंग उपकरण के आशीर्वाद के माध्यम से, सांस्कृतिक और रचनात्मक, दो {{1} आयामी और अन्य छोटे {{2} बैच उत्पादों तक विस्तार करते हुए, हमारे ब्रांड उपकरण मॉडल अपेक्षाकृत व्यापक हैं, जो मूल रूप से देश और विदेश में शीर्ष डिजिटल प्रिंटिंग और पोस्ट {3} प्रेस उपकरण ब्रांडों के सभी मॉडलों को कवर करते हैं। उपकरणों के फायदे और विविधीकरण के साथ, हम लेबल, टोट बैग, एल्बम और अन्य उत्पादों के लिए छोटे बैच प्रिंटिंग और उत्पादन सेवाएं भी प्रदान कर सकते हैं।

विविध सेवाओं के संबंध में, मेरा मानना ​​है कि उद्यम संवर्धन का मूल प्रारंभिक बिंदु अपने स्वयं के लाभों को बारीकी से संयोजित करना, ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करना और ग्राहक अनुभव और संतुष्टि में लगातार सुधार करना है। शैंडा प्रिंटिंग ने प्रारंभिक चरण में "त्रुटि मुक्त" सेवा प्रतिबद्धता शुरू की, जिससे हमारी डिलीवरी में ग्राहकों का विश्वास स्थापित हुआ और सदस्यता नीति के माध्यम से, ग्राहक अधिक प्रतिस्पर्धी कीमतों और विशेष सेवा अधिकारों के साथ-साथ डिलीवरी के लिए लॉजिस्टिक्स सेवाओं का आनंद ले सकते हैं; ग्राहकों को सामग्री के छोटे बैचों की खरीद समस्या का एहसास करने में मदद करने के लिए आपूर्ति श्रृंखला सेवाओं को लॉन्च करने के लिए लॉजिस्टिक्स नेटवर्क पर भरोसा करते हुए, सॉफ्टवेयर के संदर्भ में, शांडा प्रिंटिंग ने फ्रंट एंड से बैक एंड तक पूरी प्रक्रिया का एहसास किया है, और भविष्य में, आधिकारिक वेबसाइट या ऑनलाइन डिज़ाइन टूल के माध्यम से, ग्राहकों को हल्के अनुकूलन प्राप्त करने में स्वयं सहायता करने के लिए {{1})। साथ ही, शैंडा प्रिंटिंग आंतरिक नियंत्रण को मजबूत करना जारी रखती है, प्रत्यक्ष ग्राहकों को हथियाने की घटना को दृढ़ता से समाप्त करती है, और व्यापार अनुपालन और ग्राहक निष्पक्षता सुनिश्चित करती है।

यदि इसे 10 मिलियन युआन का फंड प्राप्त होता है, तो शैंडा प्रिंटिंग हार्डवेयर उपकरण, संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला श्रृंखला और ग्राहक सॉफ्ट सेवाओं में निवेश बढ़ाना जारी रखेगी, ग्राहकों को अधिक कुशल समाधान प्रदान करेगी, और विविध एप्लिकेशन परिदृश्यों को और अधिक समेकित और विस्तारित करेगी।

बीजिंग लियांगटू एडवरटाइजिंग कंपनी लिमिटेड

महाप्रबंधक झांग यूलिन

विविधीकरण, मैं इसे "एकीकरण" कहूंगा। 2018 के बाद से, लियांगटू ने धीरे-धीरे अपने उत्पाद दायरे का विस्तार किया है, और इसका वर्तमान व्यवसाय उपहार पैकेजिंग, व्यक्तिगत अनुकूलन और अन्य क्षेत्रों को कवर करता है। हमने मुद्रण उद्योग में एक प्रवृत्ति देखी है जहां सेवा और उत्पादन के बीच की सीमाएं तेजी से धुंधली हो रही हैं। एक ओर, आधुनिक उपकरणों और कृत्रिम बुद्धिमत्ता प्रौद्योगिकी की मदद से, मुद्रण कंपनियाँ अभी भी सीमा पार संचालन में उच्च स्तर की व्यावसायिकता दिखा सकती हैं, जैसे कि कुछ कंपनियाँ जो मूल रूप से पैकेजिंग व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करती थीं, उन्होंने उपहार बक्से जैसे नए व्यवसायों का सफलतापूर्वक विस्तार किया है; दूसरी ओर, विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के लिए ग्राहकों के बीच की सीमाएं धीरे-धीरे धुंधली हो रही हैं, उदाहरण के तौर पर फास्ट प्रिंटिंग स्टोर को लेते हुए, चाहे वह डिजिटल प्रिंटिंग, पैकेजिंग या उपहार की जरूरत हो, ग्राहक एक ही सेवा प्रदाता चुन सकते हैं। इसलिए, मुद्रण उद्योग का वर्तमान विकास एकीकरण के रूप में इतना विविधीकरण नहीं है।

मैं स्वयं एक विज्ञापन योजनाकार हूं, और मैं 2020 से लघु वीडियो के क्षेत्र में शामिल हूं, और मैंने हमेशा विपणन विविधीकरण को बहुत महत्व दिया है, जो एक महत्वपूर्ण कारण है कि लियांगटू अब तक 30% की वार्षिक वृद्धि दर बनाए रखने में सक्षम रहा है। तेज़ मुद्रण उद्योग अक्सर कहता है कि "शराब की खुशबू भी गहरी गलियों से डरती है", और कम प्रोफ़ाइल रखने का मतलब है अवसर खोना। अतीत में, तेजी से मुद्रण उद्योग "घोड़ों की दौड़" करता था और बाजार में उत्कृष्ट दुकानों को जब्त कर लेता था, यह सोचकर कि दरवाजा खुद एक विज्ञापन था, लेकिन वास्तव में, फायदे की अत्यधिक खोज से सामाजिक संसाधनों की बर्बादी हो सकती है। बेशक, उत्पाद हमेशा विपणन के मुख्य वाहक होते हैं, और हम विपणन करने और ब्रांड की कहानियों को व्यक्त करने और नवीन उत्पादों के माध्यम से अधिक ग्राहकों का व्यापक ध्यान जीतने के लिए नवीन उत्पादों के भंडार पर भरोसा करते हैं।

त्वरित मुद्रण दुकानों को विपणन के महत्व के बारे में पता होना चाहिए, और साथ ही, उन्हें निर्णायक कार्रवाई करने की आवश्यकता है, और केवल व्यवहार में ही वे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

मियांयांग चुआंग्यु गुआंग्यिन नेटवर्क टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड

महाप्रबंधक लियू यांग

विविधता पर मेरा एक अलग दृष्टिकोण है। सबसे पहले, उद्यम रूप के परिप्रेक्ष्य से, बड़े उद्यम "बड़े और व्यापक" वन-स्टॉप सेवाएं प्रदान कर सकते हैं, जबकि छोटे उद्यमों की क्षमताएं सीमित हैं, और उनके विविधीकरण को स्वतंत्र उत्पादों की स्क्रीनिंग, विविधता में अपने स्वयं के विशिष्ट उत्पादों की स्थिति, और एकल बिंदु सफलताओं के माध्यम से अपने फायदे को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए; दूसरा है ग्राहक विविधीकरण, उदाहरण के तौर पर डिजिटल प्रिंटिंग व्यवसाय को लेते हुए, ग्रेजुएशन सीज़न और स्प्रिंग फेस्टिवल सीज़न जैसी मौसमी मांग होती है, और गैर-पीक सीज़न के दौरान व्यवसाय की मात्रा में गिरावट आएगी, लेकिन ग्राहक समूह दोहराया नहीं जाता है। जब हमने डिजिटल प्रिंटिंग से डिजिटल पैकेजिंग में बदलाव किया, तो हमने शुरुआत में चाय पैकेजिंग को मुख्य लाइन के रूप में लिया, और पाया कि स्पष्ट रूप से ऑफ-पीक सीज़न था, और बाद में ड्रैगन बोट फेस्टिवल, मिड-ऑटम फेस्टिवल और स्प्रिंग फेस्टिवल की "तीन त्योहारों" की रणनीति को अपनाया, जिसने व्यवसाय की मात्रा को प्रभावी ढंग से संतुलित किया, जिससे हमें विभिन्न ग्राहक समूहों द्वारा लाए गए विभिन्न मूल्यों का अनुभव करने की भी अनुमति मिली। इसलिए, मुझे लगता है कि विविधीकरण का अर्थ ग्राहक विविधीकरण और उत्पाद विविधीकरण के माध्यम से छोटे स्टोर के स्वतंत्र उत्पादों से उत्पादों तक दोतरफा ड्राइव हासिल करना है।

मियांयांग चुआंग्यू को डिजिटल प्रिंटिंग से डिजिटल पैकेजिंग में परिवर्तन पूरा करने में 3 साल लग गए, इस दौरान हम उत्पाद समानताओं की तलाश कर रहे हैं। हम सोचते हैं कि उपहार बक्से की पैकेजिंग, उनमें कुछ भी समाहित किया जा सकता है, यह विविध हिस्सा है, लेकिन हमें समानताएं ढूंढनी चाहिए, इसलिए हमारे वर्तमान उपहार बक्से मॉड्यूलर हैं, जो न केवल एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, बल्कि विभिन्न ग्राहक समूहों की सेवा के लिए विविधता भी ला सकते हैं। ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करते समय, अपनी स्वयं की उत्पादन क्षमता पर विचार करें। हमने अपने लिए "डी-फ़ैक्टरी, डी{5}}स्पेशलाइज़ेशन, और डी{6}}लॉजिस्टिक्स" के विकास लक्ष्य को परिभाषित किया है, और पहले दो को हासिल कर लिया है, और "डी-लॉजिस्टिक्स" के लिए कड़ी मेहनत कर रहे हैं।

"डी{{0}लॉजिस्टिक्स" का मुख्य दर्द बिंदु अंतर-क्षेत्रीय पैकेजिंग और परिवहन की उच्च लागत है। "डी-फ़ैक्टरी" रणनीति के तहत, हमने "चतुर शक्ति" पथ का पता लगाया है जो छोटे पैमाने के डिजिटल प्रिंटिंग उद्योग के लिए अधिक उपयुक्त है। "हार्ड पावर" और "सॉफ्ट पावर" की तुलना में, "चतुर शक्ति" लचीली रणनीतियों के साथ पैमाने के विस्तार के प्रतिस्थापन पर जोर देती है। विशिष्ट अभ्यास में, हमने एक "लचीली उत्पादन क्षमता" प्रणाली का निर्माण किया है, छोटे उपकरणों को एक उदाहरण के रूप में लेते हुए, दैनिक उत्पादन क्षमता को लचीले ढंग से 1,000 उपहार बक्से से 5,000 उपहार बक्से तक विस्तारित किया जा सकता है, और उत्पादन क्षमता को उपकरण के पैमाने का विस्तार करने के बजाय जनशक्ति आवंटन को समायोजित करके मिलान किया जा सकता है, ताकि वास्तव में "उपकरण उत्पादन क्षमता निर्धारित करता है" के बजाय "ऑर्डर के अनुसार उत्पादन क्षमता" प्राप्त कर सकें। यदि हमें 10 मिलियन युआन का निवेश प्राप्त होता है, तो हम इस लचीले उत्पादन क्षमता मॉडल को पूरे देश में दोहराएंगे, वितरित उत्पादन नोड्स के माध्यम से "डी{13}लॉजिस्टिक्स" का एहसास करेंगे, और मूल रूप से क्रॉस-क्षेत्रीय पैकेजिंग और परिवहन की उच्च लागत की समस्या का समाधान करेंगे।

नानजिंग ज़ियाओमेंग डिजिटल प्रिंटिंग कंपनी लिमिटेड

महाप्रबंधक वांग शेंगयाओ

एक स्टार्ट अप उद्यम के रूप में, हमारे पास केवल 3 नई शुरू की गई इंकजेट रोटरी प्रिंटिंग मशीनें हैं, जो उद्योग में अग्रणी कंपनियों के स्वामित्व वाले उन्नत उपकरण या तकनीक जितनी उन्नत नहीं हैं, लेकिन अभ्यास के माध्यम से, हमने विविधीकरण की एक अनूठी समझ भी बनाई है। जब कंपनी पहली बार स्थापित हुई थी, तो हम केवल शिक्षण सहायता मुद्रण व्यवसाय ही कर सकते थे, जो स्कूल के पीक सीज़न के दौरान और ऑफ-सीज़न में 24 घंटे का निरंतर रोटेशन प्राप्त कर सकता था, यह निष्क्रिय उपकरणों के कारण प्रिंटहेड्स के बंद होने जैसी समस्याएं पैदा करता था, और साथ ही मशीनों की दैनिक निर्धारित लागत, किराया और अन्य संबंधित लागतों को वहन करता था। विभिन्न चुनौतियों का सामना करते हुए, हम विविध रास्ते तलाशने की पहल करते हैं, और औद्योगिक मैनुअल, फार्मास्युटिकल निर्देश और प्रकाशन जैसी विभिन्न श्रेणियों से ऑर्डर लेकर कई ग्राहकों, कई उत्पादों और कई एप्लिकेशन क्षेत्रों की सेवा करने वाली एक मशीन के विविध मूल्य का एहसास करते हैं।

हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली इंकजेट रोटरी प्रिंटिंग मशीन को बहुत तेजी से अद्यतन और पुनरावृत्त किया जाता है, और डबल एडहेसिव पेपर से लेपित पेपर में पेश की गई तीसरी उच्च परिभाषा रंग इंकजेट रोटरी प्रिंटिंग मशीन का प्रौद्योगिकी उन्नयन वास्तव में केवल ढाई साल ही चला है। यह तीव्र अद्यतन प्रकृति यह निर्धारित करती है कि मूल्य को अधिकतम करने के लिए उपकरणों का बार-बार उपयोग किया जाना चाहिए। इसलिए, हमारी रणनीति मशीनों को पूरी क्षमता से चालू रखने और बड़े पैमाने पर उत्पादन के माध्यम से शीट की लागत को कम करने की है। प्रति दिन 10,000 युआन के उपकरण की कुल लागत के आधार पर, यदि इसे 24 घंटों तक लगातार संचालित किया जाता है, तो प्रति घंटा लागत लगभग 500 युआन तक गिर सकती है, और यदि इसे केवल 10 घंटों के लिए संचालित किया जाता है, तो प्रति घंटा लागत 1,000 युआन तक बढ़ जाएगी। लागत संरचना में यह महत्वपूर्ण अंतर हमें "पूर्ण मशीनों" को अपना प्राथमिक लक्ष्य बनाकर मुद्रण लागत को कम करने की अनुमति देता है।

यदि हमें 10 मिलियन युआन का निवेश प्राप्त होता है, तो हम क्रमिक निवेश रणनीति अपनाएंगे। यह फंड वित्तीय उत्तोलन के माध्यम से लगभग 100 मिलियन युआन उपकरण संपत्ति का लाभ उठा सकता है, और बाजार कीमतों पर 15 ~ 20 घरेलू इंकजेट रोटरी प्रिंटिंग मशीनें खरीद सकता है। हालाँकि, घरेलू मुद्रण बाज़ार की मौजूदा मांग का पैमाना सीमित है, और अल्पावधि में इतने बड़े पैमाने पर उपकरण उत्पादन क्षमता का समर्थन करना मुश्किल है। पूर्वी चीन में हाई डेफिनिशन कलर रोटरी प्रिंटिंग मशीनें पेश करने वाली पहली कंपनियों में से एक के रूप में, हमने उपकरण चलाने की लंबी अवधि का अनुभव किया है। शुरुआत में, हमने कंपनी को एक त्वरित मुद्रण दुकान के रूप में माना, ग्राहकों को सैकड़ों पुस्तकों की आवश्यकता थी, हमने त्वरित मुद्रण दुकान की सोच पद्धति का पालन किया, चाहे किसी भी प्रकार के कागज का उपयोग किया गया हो, सभी एक ही दिन में बनाए गए, और बाद में हमने पाया कि यह विधि गलत थी। धीरे-धीरे खोज करने की प्रक्रिया में, हमने पाया कि इन ऑर्डरों को एकत्रित किया जा सकता है, एकीकृत कागज, एकीकृत उत्पादन किया जा सकता है, इस प्रकार उत्पादन लागत में काफी कमी आती है और समग्र दक्षता में काफी सुधार होता है। इसके अलावा, इस वर्ष हमने सभी उत्पादन मानकों को एकीकृत किया है और मशीनों में कई सॉफ्टवेयर अपग्रेड किए हैं। पिछले वर्ष, मशीन की गति केवल 80 मीटर/मिनट तक ही चलाई जा सकी थी, और इस वर्ष यह 120 मीटर/मिनट तक पहुँच सकती है।

गुआंगज़ौ Dopu नेटवर्क प्रौद्योगिकी कं, लिमिटेड

महाप्रबंधक डु जुनरॉन्ग

भयंकर बाज़ार प्रतिस्पर्धा में, अधिकांश मुद्रण कंपनियाँ उत्पाद आयाम या प्रक्रिया डिज़ाइन के परिप्रेक्ष्य से विविधीकरण को समझेंगी, जैसे कि नए उपकरण पेश करना, नई प्रक्रियाएँ विकसित करना आदि। हालाँकि, एक सॉफ्टवेयर व्यवसायी के रूप में, विविधीकरण की मेरी समझ सेवा आयामों के विविधीकरण पर अधिक ध्यान केंद्रित करती है, न केवल खुद को एक उत्पादन और प्रसंस्करण प्रदाता के रूप में स्थापित करती है, बल्कि एक आपूर्तिकर्ता भी है जो समग्र सेवाएं प्रदान कर सकती है, और ग्राहकों के लिए बेहतर सिस्टम समाधान प्रदान करने के लिए सॉफ्टवेयर सेवाओं के माध्यम से ग्राहकों के साथ गहराई से सिस्टम डॉकिंग कर सकती है।

सॉफ़्टवेयर प्रचार की प्रक्रिया में आने वाली समस्याओं के लिए, मुझे लगता है कि यह अभी भी इस पर निर्भर करता है कि यह सॉफ़्टवेयर किन समस्याओं का समाधान करता है। सॉफ़्टवेयर कई प्रकार के होते हैं, और फ़ोटोशॉप और AI जैसे टूल आधारित सॉफ़्टवेयर को मानकीकृत किया गया है। यदि मुद्रण उद्योग में सॉफ्टवेयर अनुप्रयोगों को भी मानकीकृत किया जाता है, तो लागत कम हो जाएगी। हम प्रिंटिंग उद्योग के विभिन्न क्षेत्रों के लिए अलग-अलग समाधान पेश करते हैं, एक लिंक के बजाय पूरी प्रक्रिया पर ध्यान केंद्रित करते हुए, ऑर्डर लेने, कोटेशन, लगाने से लेकर डिलीवरी तक के पूरे लिंक को कवर करते हैं। वास्तव में, आप केवल एक ही क्षेत्र चुन सकते हैं, लेकिन अपनी खुद की खाई बनाने और उद्योग की लोकप्रियता के लिए, हम उद्यमों को पूर्ण प्रक्रिया प्रणाली समाधान प्रदान करना चुनते हैं, लेकिन पूरी तरह से मानकीकृत चीज़ बनाना भी मुश्किल है, और उद्यमों की वास्तविक जरूरतों के अनुसार विशिष्ट समाधानों को अनुकूलित करना अभी भी आवश्यक है, जो सॉफ्टवेयर प्रचार की प्रक्रिया में एक कठिन बिंदु है।

यदि हमारे पास 10 मिलियन युआन हैं, तो हम विशिष्ट सिस्टम समाधानों पर ध्यान केंद्रित करेंगे और एक समर्थक के रूप में ग्राहकों को मूल्यवर्धित सेवाएं प्रदान करेंगे। हमारे ग्राहक का वास्तविक मामला बताने के लिए, एक प्रमुख घरेलू ई-कॉमर्स खरीद व्यवसाय कार्ड का उपयोग एक जटिल OA प्रणाली के माध्यम से विभिन्न स्तरों पर कर्मचारियों के मुद्रण प्राधिकरण को मंजूरी देने के लिए किया जाता है। ग्राहक द्वारा हमारे लिए पोर्ट खोलने के बाद, अनुमोदन परिणाम स्वचालित रूप से सिस्टम में प्रेषित किए जाएंगे, और अनुमोदन के बाद, व्यवसाय कार्ड को सीधे संश्लेषित, मुद्रित और वितरित किया जाएगा, और लागत में शायद ही वृद्धि होगी। इस समाधान ने हमारे ग्राहक को बोली जीतने और व्यवसाय को सफलतापूर्वक जीतने की अनुमति दी। यह केंद्रित समाधान केवल उत्पादन करने और कीमत के लिए प्रतिस्पर्धा करने के बजाय ग्राहकों को सशक्त बनाता है, जो न केवल सेवाओं के अतिरिक्त मूल्य को बढ़ाता है, बल्कि सजातीय प्रतिस्पर्धा से भी बचाता है।