बिक्री बाजार पर आधारित होना चाहिए
हम शेन्ज़ेन चीन में एक बड़ी प्रिंटिंग कंपनी है। हम सभी पुस्तक प्रकाशन, हार्डकवर बुक प्रिंटिंग, पेपरकवर बुक प्रिंटिंग, हार्डकवर नोटबुक, स्प्रायल बुक प्रिंटिंग, सैडल स्टिचिंग बुक प्रिंटिंग, बुकलेट प्रिंटिंग, पैकेजिंग बॉक्स, कैलेंडर, सभी प्रकार के पीवीसी, उत्पाद ब्रोशर, नोट्स, चिल्ड्रन बुक, स्टिकर, सभी विशेष पेपर रंग मुद्रण उत्पादों के प्रकार, खेल कार्ड और इतने पर।
अधिक जानकारी के लिये कृपया यहां देखें
http://www.joyful-printing.com। केवल ईएनजी
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
ईमेल: info@joyful-printing.net
बिक्री एक पीयर-टू-पीयर मार्केटिंग दृष्टिकोण है। अंक के बीच एक सीधी रेखा नहीं है, लेकिन एक वक्र जो सभी बाधाओं को दूर करता है। एक मायने में, बिक्री की प्रक्रिया मुख्य रूप से बाधाओं को दूर करने की प्रक्रिया को साफ़ करने के लिए है, यानी, काम में आने वाले सभी प्रश्नों, संदेह, उत्पीड़न, रिजेक्शन इत्यादि के लिए उचित प्रतिक्रिया देने के लिए। जब बाजार की भाषा से बिक्री सीमित होती है, तो प्रतिरोध को दूर करने की प्रक्रिया में अधिक पेशेवर गुण शामिल होंगे। इसलिए, बिक्री कर्मियों के पास केवल कुछ बिक्री कौशल और ज्ञान नहीं होना चाहिए, बल्कि उनके क्षेत्र की स्पष्ट समझ भी होनी चाहिए। ग्राहकों की बेहतर सेवा करने और उनके काम को बढ़ाने में मदद करने के लिए धारणा।
बिक्री बाजार पर विशेष रूप से प्रिंटिंग उद्योग में आधारित होना चाहिए। मैं लगभग 10 वर्षों तक प्रिंटिंग उद्योग में काम कर रहा हूं। यद्यपि मेरे पास आज के प्रिंटिंग बाजार में "मेरे पैरों को ढूंढने" या "पैर की समीक्षा" करने के लिए पर्याप्त योग्यताएं नहीं हैं, लेकिन प्रिंटिंग बाजार में मेरे अनुभव ने मुझे प्रिंटिंग के क्षेत्र में खुद को कम या ज्यादा कम किया है। अंतर्दृष्टि और राय, यहां मुद्रण उपकरण की बिक्री के विकास और चीन के मुद्रण उद्योग के विकास के बारे में एक संक्षिप्त बात है।
प्रिंटिंग उद्योग "लाल से काले"
1 9 80 और 1 99 0 के दशक में, इस शताब्दी की शुरुआत तक, चीन के प्रिंटिंग हाउस अभी भी लाभप्रदता के पूरे युग में थे। मेरे व्यक्तिगत अनुभव के अनुसार, उस समय प्रिंटिंग प्रौद्योगिकी के समग्र उद्धरण की अस्पष्टता के कारण, बूट, रंग, कागज आदि की कीमत का प्रिंटिंग मूल्य। सकल लाभ मार्जिन लगभग 500% के उच्च बिंदु तक पहुंच गया है, और कह रहा है "बूट प्रिंटिंग = प्रिंटिंग बैंकनोट्स" अच्छी तरह से जाना जाता है।
नतीजतन, कम निवेश, कम श्रम, और कम लागत वाले "शॉपिंग कंपनियां" उद्योग में निचोड़ गई हैं। अन्य बाजारों की तरह, प्रिंटिंग बाजार की कीमत बाजार के लीवर समायोजन कानून का भी पालन करना चाहिए। उत्पादन क्षमता का विस्तार लाभ को बार-बार गिरने का कारण बनता है। तब से, प्रिंटिंग कंपनियों ने दुष्परिणाम की उथल-पुथल में प्रवेश किया है। साथ ही, श्रम की कमी, काम की धीमी कारोबार, कम निवेश, अपूर्ण मशीनों के कारण डिलीवरी में देरी, और श्रमिकों की अच्छी व्यावसायिक प्रशिक्षण पाने में असमर्थता, उत्पाद की गुणवत्ता की गारंटी देने में असमर्थता की वजह से समस्याएं एक करके एक उभरा। इसने प्रिंटिंग उद्योग को विकास की बाधा में भी गिरा दिया है।
शॉपिंग की डाउनस्ट्रीम कीमत और बढ़ती अपस्ट्रीम कीमतों में दिखाई दिया है, ताकि ज्यादातर एसएमई मरने वाले चरण में प्रवेश कर सकें जब उन्होंने अभी तक कोई वास्तविक धन नहीं लगाया है। 2008 में, उद्यमों के एक समूह के बंद होने से प्रिंटिंग उद्योग को फिर से बदलना पड़ा। यांग्त्ज़ी नदी डेल्टा क्षेत्रीय औद्योगिक पार्क में जहां मैं पिछले वर्ष था, तीन मध्यम आकार के प्रिंटिंग संयंत्र छह महीने में बंद कर दिए गए थे, और पर्ल नदी डेल्टा भी बदतर था।
विकास की इन अद्भुत गति और विनाश की गति ने और अधिक कंपनियों को विकास की तलाश की है जो सच को समझते हैं: उच्च तकनीक का उपयोग आज के पर्यावरण में सफलता की कुंजी है। जो भी प्रौद्योगिकी की कमांडिंग हाइट्स पर खड़ा होता है, उसका पूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ होगा। । छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के अस्तित्व और विकास के लिए यह एकमात्र तरीका है, कारखानों को दोहराने और खराब प्रबंधन में कटौती करने, नए प्रबंधन विचारों की खोज करने और उद्यमों के आंतरिक प्रबंधन को मजबूत बनाने की बुरी प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए।
उपकरण खरीद "संवेदनशीलता से तर्कसंगतता"
जब मैंने प्रिंटर मार्केटिंग विशेषज्ञों के साथ काम करना शुरू किया, तो वह दिन था जब प्रिंटिंग उद्योग ने संक्रमण चरण में प्रवेश किया था। विचारों के साथ कई प्रिंटिंग कंपनियों ने अपने विचारों को बदलने और अपने उपकरणों को अद्यतन करना शुरू कर दिया। संक्रमण की शुरुआत में, कई चीनी प्रिंटिंग कंपनियों को केवल विदेशी ब्रांडों की पूजा करना था, उन्होंने प्रिंटिंग प्रक्रिया में मानव कारकों पर ध्यान नहीं दिया, और स्थानीय परिस्थितियों के अनुसार उत्पादों की विशेषताओं को अंधाधुंध नहीं बताया। उदाहरण के लिए, मुझे पता है कि एक कंपनी 700,000 जोड़े का दैनिक उत्पादन है, और कुल वार्षिक उत्पादन मूल्य 10 मिलियन युआन (कागज को छोड़कर) से अधिक नहीं है, लेकिन पुरानी उम्र बढ़ने की विफलता के कारण यह 20 मिलियन युआन और 40 मिलियन युआन खर्च करता है उपकरण। युआन ने आयातित उपकरणों को दो बार पेश किया, लेकिन वार्षिक मूल्यह्रास व्यय अकेले 6 मिलियन युआन तक पहुंच गया। कई मिलियन युआन के ऋण ब्याज के साथ मिलकर, लाभ की कल्पना की जा सकती है। इसलिए, आदेश की सफलता पर आधारित उपकरणों की खरीद निर्धारित करने की सलाह नहीं दी जाती है।
किसी भी कंपनी को यह समझना चाहिए कि नए उपकरण व्यवसाय विकास के लिए एक पैनसिया नहीं है, यह एक अच्छी तरह से परिभाषित, पूर्ण व्यापार योजना का हिस्सा होना चाहिए। किसी भी झूठी धारणाओं को कंपनी की उत्पादकता और व्यावसायिक स्थितियों पर गंभीर प्रभाव पड़ सकता है।
तो गंभीर प्रतिबिंब और सावधानीपूर्वक सोच का एक नया दौर, ताकि प्रिंटिंग कंपनियां उपकरण की क्षमता को भरने के अन्य तरीकों को ढूंढने की कोशिश कर रही हों, या नए उपकरण खरीदने पर विचार करते समय अधिक किफायती तरीके। उदाहरण के लिए, पोस्ट-प्रेस उपकरण बाजार जिसमें मैं शामिल हूं, डिजाइनरों द्वारा डिजाइन किए गए विभिन्न आंदोलन मोड, उपकरण को विभिन्न उत्पादन गति और उत्पाद की गुणवत्ता समाप्त करने का कारण बनेंगे। वास्तव में, यह सबसे तेज़ नहीं है, सर्वोत्तम उद्यम प्रत्येक उद्यम के लिए उपयुक्त है। शायद पैकेजिंग कंपनियों को अपेक्षाकृत उच्च गुणवत्ता वाले प्रिंटिंग उपकरण की आवश्यकता हो सकती है, जबकि सामान्य पुस्तक मुद्रण कंपनियों के पास पोस्ट-प्रेस प्रसंस्करण के लिए अपेक्षाकृत सरल आवश्यकताएं होती हैं, लेकिन पुस्तक मुद्रण व्यवसाय प्रसव के समय के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं, और गति गारंटी अधिक महत्वपूर्ण होती है। उपकरण खरीदने पर प्रिंटिंग कंपनियों की सोच में बदलाव के संदर्भ में, बिक्री कर्मियों को पहले ग्राहकों को उत्पादों को बेचने से पहले ग्राहक की जरूरतों को समझना चाहिए, ग्राहक का ध्यान आकर्षित करना चाहिए, और विशेष रूप से उनके उत्पादन और टिकाऊ विकास के लिए उपयुक्त उपकरण की सिफारिश करना चाहिए। जीत-जीत परिणाम प्राप्त करने के लिए। ,
उद्यम विकास "सतह से गहरे तक"
हाल के वर्षों में, अधिक युवा लोग प्रिंटिंग उद्योग में प्रवेश कर चुके हैं। इस पीढ़ी की विशेषताओं के आधार पर, श्रम बाजार बेहद मोबाइल बन गया है। इसलिए, प्रशिक्षण ऑपरेटरों और स्थिर करने वाले कर्मियों को प्रिंटिंग कंपनियों के लिए एक और बड़ी समस्या बन गई है। संकट। साथ ही, लोगों की सामग्री और आध्यात्मिक जीवन के निरंतर सुधार के साथ, मुद्रित पदार्थ की गुणवत्ता की तुलना पिछले दिन की तुलना में नहीं की जा सकती है। बाजार की मांग ने प्रिंटिंग कंपनियों को लगातार अपने उत्पादन गुणवत्ता मानकों में सुधार करना होगा। इसलिए, प्रिंटर विनिर्माण उद्यमों के लिए जो उपकरण हार्डवेयर समर्थन प्रदान करते हैं, हमें अपने ग्राहकों से कठिनाइयों को हल करने और ग्राहकों के हितों को पूरा करने में मदद करने के लिए खुद से भी शुरुआत करनी चाहिए। इसलिए, सरल संचालन का विकास, जनशक्ति की बचत, और जुड़े उपकरणों की गुणवत्ता सुनिश्चित करना मेरी कंपनी बन गया है, और शायद कई प्रिंटिंग मशीन निर्माताओं की वर्तमान मार्केटिंग रणनीति बन गई है।
दूसरी तरफ, प्रिंटिंग बाजार में मौजूदा माइक्रो-प्रॉफिट घटना के लिए, और डिजिटल मीडिया और ई-कॉमर्स की संभावित प्रतिस्थापन प्रवृत्ति के लिए पुस्तक मुद्रण और वाणिज्यिक मुद्रण के लिए, ऐसा लगता है कि केवल सभी पार्टियों द्वारा पैकेजिंग उद्योग का पक्ष लिया गया है , जबकि "प्रिंटिंग" और "पैकेजिंग" निश्चित रूप से निश्चित हैं, कुछ हद तक, यह अलग नहीं है, इसलिए ऐसा लगता है कि सभी प्रिंटिंग कंपनियों को ठंडा आनंद लेने के लिए इस बड़े पेड़ के "पैकेजिंग" में बदलना चाहिए। हालांकि, कुछ इतिहास के साथ किसी भी उपकरण कारखाने के रूप में, चैनलों, ग्राहकों, प्रचार, मुंह के शब्द इत्यादि के लिए "प्रिंटिंग" उद्योग से सीधे "पैकेजिंग" उद्योग में कूदने के लिए मुश्किल है, और इस अवधि के दौरान सामना किए जाने वाले जोखिम आगे हैं नियंत्रणीय रेंज। वास्तव में, डेटा को ध्यान से देखना मुश्किल नहीं है। पैकेजिंग क्षेत्र के अलावा, सेगमेंट बुक बाजार में "पेपरबैक बुक प्रोसेसिंग" वर्ष दर साल घट रही है, लेकिन "हार्डकवर बुक प्रोसेसिंग" ने हाल के वर्षों में बाजार के खिलाफ एक अच्छा लाभ और विकास दर बनाए रखी है। चूंकि डाउनस्ट्रीम बाजार सक्रिय है, अपस्ट्रीम उपकरण कंपनियों को भी इसी उत्पाद को लॉन्च करना चाहिए। इसलिए, मुद्रण के "बारहवीं पंचवर्षीय योजना" में, हार्डकवर पुस्तक प्रसंस्करण उपकरण के विकास को एक महत्वपूर्ण मुद्दे के रूप में पहचाना गया है। यद्यपि लंबे समय तक आयातित उपकरणों द्वारा इस क्षेत्र को एकाधिकार किया गया है, घरेलू कंपनियों ने 2011 से संबंधित उपकरणों को विकसित करना शुरू कर दिया है। हम उम्मीद करते हैं कि घरेलू उपकरणों को ग्राहकों के लिए एक-स्टॉप सेवा मंच बनाने के लिए जल्द से जल्द प्रतियोगिता में शामिल होने की उम्मीद है।
संक्षेप में संक्षेप में, "लागू" + "कनेक्टेड" + "हार्डकवर पुस्तक प्रसंस्करण" मुद्रण बाजार के लाभ को बनाए रखने के लिए एक प्रभावी रणनीति है। यह हमारे अपने उत्पादों के आधार पर एक विश्लेषण है। बेशक, अधिक कंपनियां विभिन्न विशेषताओं पर आधारित हो सकती हैं। , एक अलग व्यवस्था करें। सब कुछ, यह अभी भी एक समस्या है कि प्रत्येक प्रिंटर को सतह की घटनाओं से भ्रमित किए बिना, डेटा मार्केट सेगमेंट में गहराई से खोदने और ग्राहक के दृष्टिकोण से, चाहे आप प्रिंटिंग कंपनियों के बिक्री कार्यों में लगे हुए हों या नहीं, मुद्रण उपकरण की बिक्री।
बाजार के विकास में बाजार के विकास को समझना और बाजार विकास में उपयुक्त बिक्री समाधान अपनाना मूलभूत गुणवत्ता है जो एक सफल विक्रेता होना चाहिए। उपरोक्त पिछले 10 वर्षों में प्रिंटिंग उद्योग की समझ है, और मैं उद्योग के साथियों से संवाद करने की उम्मीद करता हूं।