आज के मुद्रण बाजार में मूल्य निर्धारण मुद्दे

आज के मुद्रण बाजार में मूल्य निर्धारण मुद्दे

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वर्तमान में, आर्थिक संकट के गंभीर परिणाम तेजी से स्पष्ट हो गए हैं, और मुद्रण उद्योग पर सबसे बड़ा प्रभाव मूल्य निर्धारण दबाव है । यह दबाव पहले अपने ग्राहकों से आता है, क्योंकि वे सभी को सस्ता उत्पाद खरीदना चाहते हैं; दूसरे, अपने प्रतिस्पर्धियों, वे अपनी लागत के लिए उत्पाद की कीमत में कटौती के क्रम में जीतने के लिए होगा ।

हालांकि आर्थिक संकट के इस दौर में एक अंत आ रहा है, मुझे यकीन नहीं कर रहा हूं कि जब अर्थव्यवस्था को ठीक शुरू होता है, मुद्रण मूल्य निश्चित रूप से वृद्धि होगी । तो हम इस गिरते बाजार मूल्य के साथ कैसे सौदा करते हैं?

नीचे, मैं तुंहें कुछ सुझाव दे देंगे, मैं मदद से आप कुछ मूल्य दबाव कम आशा:

सबसे पहले, अपने बड़े ग्राहकों के पास । यदि आप एक ग्राहक के साथ एक अच्छा व्यक्तिगत संबंध है, तो वह बस तुंहें छोड़ नहीं है क्योंकि एक कम कीमत की जाएगी । ज्यादातर मामलों में, उत्पाद की कम कीमत स्वाभाविक रूप से अपने कम कारण है । अपने प्रतिस्पर्धियों कम लागत उत्पादन विधियों, जैसे कागज विनिर्देशों को बदलने, मुद्रण गुणवत्ता, बड़े पैमाने पर उत्पादन को कम करने, या मुद्रण तरह से किया जाता है (उदाहरण के लिए, डिजिटल मुद्रण से ऑफ़सेट मुद्रण, या ऑफ़सेट से डिजिटल करने के लिए बदलने के रूप में मिल सकता है मुद्रण) ।

यदि वे एक तरह से कम कीमत पर एक ही उत्पाद का उत्पादन मिल जाए, वे कीमत के बारे में एक बड़ा उपद्रव करने की क्षमता है । यदि आप अपनी कीमत के स्तर पता है, तो यह लेख अच्छा है, लेकिन कई बार आप और अधिक होमवर्क करने की जरूरत है । सब सब में, अपने को तोड़ने-भी बिंदु महत्वपूर्ण है जब मूल्य निर्णय लेने जानने ।

दूसरा, इससे पहले कि ग्राहकों को अंय लोगों को उनकी लागत बचाने में मदद मिल जाए, तो आप पहले उनके लिए एक लागत की बचत विधि खोजना होगा । यह एक अच्छा विचार के लिए अपने शीर्ष ग्राहकों को आमंत्रित करने के लिए मुद्रण लागत और मेलिंग लागत में बचत पर चर्चा है । अधिकांश ग्राहकों को नियुक्तियां करने के लिए खुश हो सकता है, और लागत बचत दृष्टिकोण आप प्रस्तावित किया है द्वारा आश्चर्यचकित हो जाएगी । इसके अलावा, वे भी आप कुछ अंय मुद्रण गृहों में छपी नौकरियों दिखा सकते है और आप इन नौकरियों के मुद्रण लागत बताओ । मुझे यकीन है कि तुम तरीके के बारे में 10% से अपने मुद्रण लागत को कम कर पा सकते हैं, और ज्यादातर मामलों में, दृष्टिकोण तुम ले अपनी कीमत कम नहीं है, लेकिन ग्राहक आदेश समायोजित करने के लिए (जैसे रोजगार के विलय के रूप में, प्रिंट मात्रा में वृद्धि, उत्पाद की जगह, पूर्व द्वारा मेलिंग लागत में कटौती आदेश या बारकोड का उपयोग कर, आदि) ।

केवल लागत को कम करने से आप बिक्री मूल्य कम कर सकते हैं । आप और अधिक किफायती कागज और मुद्रण की आपूर्ति प्राप्त करने के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं के लिए दबाव के कुछ हस्तांतरण कर सकते हैं । इसके अलावा, आप नियमित रूप से इन उत्पादों को खरीदने और अपने उपकरणों का अद्यतन कर सकते हैं । सामांय में, नए उपकरण कम क्लिक करें या सेवा लागत, तेजी से उत्पादन की गति, अधिक से अधिक क्षमता, कम परिश्रम, और कम उपभोज्य उपयोग किया है ।

तीसरा, कुछ विशिष्ट नौकरियों की कीमत कम करके नए ग्राहकों को आकर्षित । मैं यह नहीं कह रहा हूं कि छपाई घर को नुकसान पहुंचाने वाला धंधा करने वाला है, लेकिन वे एक या दो गढ़ देकर इस लड़ाई को पूरी तरह से जीत सकते हैं । कुछ ग्राहकों को कुछ मदों की कीमत के प्रति संवेदनशील है (रंग नकल या उच्च मात्रा में काले और सफेद नकल) या उत्पादों (व्यापार कार्ड) । ट्विटर जैसे बड़े नेटवर्क प्रिंटर भी उल्लेख किया है कि वे अपने व्यापार कार्ड व्यापार त्याग (जब तक ग्राहकों शिपिंग के लिए भुगतान करते हैं, वे मुफ्त के लिए प्रिंट कर सकते हैं) अंय उत्पादों की बिक्री के विकास के लिए विदेशी मुद्रा में ।

चौथा, अपने breakeven नजरिये और नौकरी की लागत को समझें । मुझे उम्मीद है कि कंपनी के मैनेजर उनकी तोड़-फोड़ की बात भी समझ सकते हैं । दूसरे शब्दों में, आप को पता है कितना अपने मासिक बिक्री तक पहुंच जाएगा जब आप पैसे कमा सकते हैं? मैं तुंहें सिखाने कैसे इस लेख में इस महत्वपूर्ण बिक्री की गणना करने के लिए नहीं जा रहा हूं, लेकिन वहां एक आसान तरीका है पिछले 12 महीनों में अपने लाभ और हानि बयानों को देखो और पाते है कि लाभ या हानि breakeven बिंदु के करीब है । उन महीनों के लिए बिक्री को तोड़-भी बिंदु पर लक्ष्य की बिक्री के रूप में देखा गया ।

इसके अलावा, आप अपने स्वयं के आंतरिक उत्पादन लागत को समझने की जरूरत है । एक निश्चित मूल्य बनाए रखने चाहिए कि सेवाओं के लिए, आप सही ढंग से अपनी सामग्री लागत (कागज, स्याही, प्लेटें, टोनर और क्लिक शुल्क, आदि) और श्रम लागत की गणना (बोझ दर या उपकरण लागत की गणना नहीं) करना चाहिए । सामग्री और श्रम लागत जोड़कर, आप इस काम के लिए नकदी की लागत पता कर सकते हैं । यदि ग्राहक को महीने में इन नौकरियों प्रिंट कि आपकी बिक्री निश्चित रूप से तोड़-भी बिंदु से अधिक होगा चाहता है, तो आप और उनके मूल्यों को कम कर सकते हैं ।

उदाहरण के लिए, एक ग्राहक का कहना है कि वे खरीद सकते है (या केवल खरीद सकते हैं) $१,००० के लिए एक विपणन मैनुअल, और इस उत्पाद के लिए अपनी कीमत $१,४५० है । तो फिर तुम इस उत्पाद के लिए नकदी की लागत की गणना कर सकते हैं । यदि यह $७५० है, तो आप ग्राहक को $१,००० पर आप के बीच दीर्घकालिक सहयोग के बदले में बेच सकते हैं । हालांकि, जब अपनी बिक्री अपने लक्ष्य तक पहुंच नहीं है यह कोशिश मत करो ।

पांचवां, कमीशन कम करें । अगर आप अपने सेल्स स्टाफ को कमीशन का भुगतान करना चाहते हैं तो आपको नौकरी के लिए कमीशन कम करना होगा । यह उचित दृष्टिकोण नहीं है । क्यों नहीं अपने बिक्री स्टाफ लागत बचाने की प्रक्रिया में भाग लेते हैं? विशेष रूप से उन उपअनुबंधित आदेशों के लिए, विक्रयकर्ता को आयोग का हिस्सा देना चाहिए । मैंने हमेशा मुद्रण कंपनी को सलाह दी है कि वह नौकरी के लिए अपनी मार्कअप दर के आधार पर विक्रयकर्ता के कमीशन का भुगतान करे ।

छठा, ऐसे ग्राहकों की तलाश करें जो कीमत के प्रति कम संवेदनशील हों । हम सभी ऐसे ग्राहकों को प्राप्त किया है, वे सिर्फ तेजी से सेवा प्राप्त या अंय लोगों के पैसे खर्च करना चाहते हैं । आप अपने ग्राहक की सूची ध्यान से समीक्षा कर सकते हैं, ग्राहकों को जो कीमत के बारे में परवाह नहीं है पता, क्या वे उद्योग में हैं, और कड़ी मेहनत करने के लिए भविष्य में विपणन प्रयासों में इन ग्राहकों के कुछ मिल । मैंने देखा है कि कई प्रिंट विक्रेताओं हमेशा ग्राहकों को जो मुद्रण मूल्य के बारे में परवाह है, या ग्राहक कंपनी के क्रय विभाग में जाने के लिए देखो । दरअसल, उन्हें ऐसा नहीं करना चाहिए, बल्कि मार्केटिंग, मानव संसाधन या फाइनेंस और अन्य विभागों पर फोकस करना चाहिए ।

अंत में, मैं क्या कहना चाहता हूं कि अगर मंदी खत्म हो गया है, हमारे कंधों पर कीमत दबाव समाप्त नहीं किया जाएगा । आप उचित मूल्य निर्धारित करने के तरीके खोजने के लिए जारी रखना चाहिए ।