ऐसा मत सोचो कि "सस्ता" बेचने के लिए अच्छा है, ग्राहक "प्राप्त करना चाहते हैं!"
हम शेन्ज़ेन चीन में एक बड़ी मुद्रण कंपनी है। हम सभी पुस्तक प्रकाशन, हार्डकवर बुक प्रिंटिंग, पेपरकवर बुक प्रिंटिंग, हार्डकवर नोटबुक, स्प्रिचुअल बुक प्रिंटिंग, काठी स्टिचिंग बुक प्रिंटिंग, बुकलेट प्रिंटिंग, पैकेजिंग बॉक्स, कैलेंडर, सभी प्रकार के पीवीसी, उत्पाद ब्रोशर, नोट्स, बच्चों की किताब, स्टिकर, सभी प्रदान करते हैं। विशेष कागज रंग मुद्रण उत्पादों के प्रकार, खेल कार्डैंड इतने पर।
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एक अमेरिकी व्यवसायी ने विदेशों से उत्तम गुणवत्ता वाले उच्च गुणवत्ता वाले टोपियों का एक बैच खरीदा। अच्छी बिक्री करने के लिए, व्यापारी अन्य सामान्य टोपियों के समान मूल्य निर्धारित करते हैं। बिक्री दूसरों की तुलना में बेहतर नहीं थी। इससे उसे बहुत अजीब लगा, क्योंकि ये टोपी वास्तव में बहुत नाजुक और सुंदर हैं। एक दिन, व्यापारी बीमार था। उसने एक पड़ोसी को कमीशन दिया जिसने इन टोपियों को बेचने में उसकी मदद करने के लिए छोटा व्यवसाय भी किया। पड़ोसी ने गलती से व्यापारी द्वारा लिखित $ 12 की कीमत $ 120 लिखी। नतीजतन, टोपी लूट ली गई।
इस छोटी सी कहानी से, हम देख सकते हैं कि माल की कीमत जितनी संभव हो उतनी सस्ती नहीं है। यहां तक कि जब हमारे उत्पादों की कीमत बाजार मूल्य से कम है, तो उपभोक्ता "इतना सस्ता?" "इतना सस्ता। क्या यह नकली नहीं है?" ये निर्देश बताते हैं कि हमारे उत्पादों की कीमत उचित नहीं है, न केवल वह मुनाफा कमाता है जो वह चाहता है, लेकिन ग्राहक इसकी सराहना नहीं करते हैं। क्योंकि ग्राहक सस्ता खरीदने वाला नहीं है, ग्राहक "बिक्री" और "मूल्य" खरीदना चाहता है!
मूल मूल्य और छूट मूल्य का रहस्य
क्या आप अक्सर डिस्काउंट की जानकारी देखते हैं जैसे "फेस एक्सपायर, दर्शकों के लिए 1-5 गुना"? फिर आप उनके वक्ताओं को सुनें और चिल्लाएं: पूरे खेल के लिए 1-5 गुना!
फिर पैर अनजाने में अंदर जाएगा, कैसे एक या दो टुकड़े वापस लाने के लिए, और आसपास दोस्तों को भी बताएं, दूसरी तरफ एक मुखौटा छूट गया है, बहुत सस्ता बेच रहा है। यदि आपको ऐसा अनुभव हुआ है, तो मैं आपको बताता हूं कि आपको विपणन किया जा रहा है। यहां, मैं मूल मूल्य और छूट मूल्य के रहस्यों को उजागर करना चाहता हूं।
जब ग्राहक 1888 युआन की मूल कीमत देखता है, तो आप सोचेंगे, महंगा। जब ग्राहक सुनता है कि इस कपड़े को मोहरे के कारण स्थानांतरित किया गया है, तो निकासी की छूट है, केवल 2% की छूट, आप इसे भूल जाते हैं, केवल लगभग 378 युआन। इस बिंदु पर, ग्राहक आवेग महसूस करने लगा।
क्योंकि ग्राहक का मानना है कि उसने 1888 युआन के कपड़े खरीदने के लिए 378 युआन खर्च किए।
मूल मूल्य उत्पाद के मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है, जो कि ग्राहक को लगता है कि आपके उत्पाद का मूल्य है। रियायती मूल्य सही बिक्री मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है। वास्तव में, व्यापारी केवल रियायती मूल्य पर व्यापार करना चाहता है, लेकिन यदि आप सीधे अपने मनोवैज्ञानिक मूल्य को चिह्नित करते हैं, तो ग्राहक सोचेंगे कि आपका उत्पाद केवल इस पैसे के लायक है, लेकिन आपके पास उच्च मूल्य और छूट है, इसलिए ग्राहक बहुत महसूस करेंगे महंगा। थोड़े से पैसे ने बहुत मूल्यवान वस्तु खरीदी। दूसरे शब्दों में, जब ग्राहकों को लगता है कि आपके उत्पाद मूल्य-से-पैसे हैं, तो उनकी खपत शक्ति सबसे मजबूत है।
छूट, आपको हर संभव प्रयास करना चाहिए!
उत्पाद बहुत सारे प्रचारक खेल कर सकते हैं, ताकि इन खेलों का अंतिम परिणाम समान छूट प्राप्त कर सके। इस तरह, एक ब्रांड छवि के लिए लंबे समय तक प्रत्यक्ष छूट से होने वाले नुकसान से बच सकता है, और दूसरी बात, यह ग्राहकों के हित को भी जुटा सकता है। उदाहरण के रूप में 75 प्रतिशत छूट लें, आप 4 छूट विधियां कर सकते हैं।
3 खरीदें 1 मुफ्त पाएं
मान लीजिए कि उत्पाद की कीमत 100 युआन है (यह नीचे सच है)। खरीदने और बेचने की विधि, 3 टुकड़े खरीदें और वास्तविक का 1 टुकड़ा प्राप्त करें, और उपहार का मूल्य 100 युआन है। इस तरह, यह एक ग्राहक के बराबर है जिसने 300 युआन के लिए 400 युआन का उत्पाद खरीदा है, और प्रभाव 75 प्रतिशत छूट के समान है। इसके अलावा, यह विधि एक खरीद राशि की वृद्धि को बढ़ावा दे सकती है, और अपेक्षाकृत तेज उपयोग के साथ श्रेणियों के लिए उपयुक्त है, जैसे कि मुखौटा, शैम्पू ...
पहली मूल कीमत, दूसरी आधी कीमत
यह विधि ग्राहकों को यह महसूस करने की भी अनुमति देती है कि अधिक खरीदने से अधिक लाभ मिल सकता है। यहां तक कि अगर ग्राहक दूसरा आइटम नहीं खरीदता है, तो स्टोर को मूल कीमत पर पहली वस्तु बेचने का अवसर मिलता है। 200 युआन की 2 वस्तुओं की खरीद के लिए, केवल ग्राहकों को 150 युआन का भुगतान करने की आवश्यकता है, जो कि 75 प्रतिशत छूट के बराबर है।
पहले टुकड़े के लिए 15 गुना, दूसरे टुकड़े के लिए 75 गुना और तीसरे टुकड़े के लिए 65 गुना
कीमत के अनुसार, यह सस्ते 15 युआन के पहले टुकड़े के बराबर है, दूसरा टुकड़ा 25 युआन सस्ता है, तीसरा टुकड़ा 35 युआन सस्ता है, कुल 75 युआन सस्ता है, ग्राहक 225 के लिए 300 युआन मूल्य का उत्पाद खरीदता है। युआन, 25% से दूर खेलने के लिए समान है। और अगर ग्राहक 3 टुकड़े नहीं खरीद सकता है, तो यह पहले 2 टुकड़ों के 25% से अधिक के बराबर है।
किसी भी 100 युआन का सामान भेजने के लिए 3 टुकड़े खरीदें
ग्राहक मूल कीमत पर 100 युआन की एक इकाई मूल्य के साथ 3 टुकड़े खरीदता है, जिसकी कुल कीमत 300 युआन है। इसी समय, ग्राहक स्टोर में 100 युआन से कम या उसके बराबर कुल मूल्य के साथ किसी भी आइटम का चयन कर सकता है, जो 400 युआन के मूल्य के बराबर है, अर्थात मूल उत्पाद पर 25% की छूट है। यह दृष्टिकोण आम तौर पर ग्राहकों को यह भ्रम देता है कि ग्राहकों को उनके द्वारा खरीदे जाने वाले सामान की तुलना में स्टोर से अधिक मूल्य मिलता है। मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं के लिए, अधिक आकर्षक। आमतौर पर, ग्राहक को एक उच्च सकल लाभ के साथ उत्पाद की सिफारिश करना संभव है, या स्टोर द्वारा चुना जाने वाला एक विशेष उत्पाद रेंज। कारण तुम समझते हो।
"मूल मूल्य और वर्तमान मूल्य" उचित होना चाहिए
1. आपका उत्पाद ऐसा उत्पाद नहीं हो सकता है, जिसकी कीमत सभी को पता हो। यह सबसे अच्छा है कि प्रतियोगियों में ऐसी कोई श्रेणी नहीं है, और ग्राहक उत्पाद की कीमत से परिचित नहीं है। इस तरह, आपका मूल मूल्य अत्यधिक विश्वसनीय होगा और ग्राहक के मनोवैज्ञानिक मूल्य से अधिक नहीं होगा।
2. आपको अपनी छूट के लिए एक उचित स्पष्टीकरण देना होगा। आप अचानक छूट नहीं सकते, आप "वन बहन को गिराने" का कोई कारण नहीं दे सकते। उदाहरण के लिए, मुखौटा समाप्त हो जाता है, निकासी छूट जाती है, या उत्पाद को मौसम बदल दिया जाता है, निकासी छूट जाती है, और वर्षगांठ की 10 वीं वर्षगांठ पर छूट दी जाती है। यहां तक कि पत्नी का जन्मदिन भी छूट का एक कारण है।
3. आपके उत्पाद के उद्धरण को उच्च, मध्यम और कम कीमतों पर वर्गीकृत किया जाना चाहिए। उच्च कीमत वाले सामान आपकी ताकत को दर्शाते हैं, और मध्यवर्ती मूल्य के सामान मुनाफे का मुख्य स्रोत हैं। कम कीमत वाले सामान यात्री प्रवाह को सुनिश्चित कर सकते हैं और प्रतिस्पर्धा को रोक सकते हैं।
इसलिए, यह केवल सस्ता माल नहीं है जो बेचना आसान है, लेकिन तर्कसंगत मूल्य निर्धारण रणनीतियों और छूट योजनाओं का उचित कार्यान्वयन, ताकि ग्राहकों को पैसे के लिए मूल्य का एहसास हो, और यह सोचें कि यह "अनुसूचित" बिक्री है, लेनदेन संभावना अधिक होगी।