हुरुन सूची में मुद्रण उद्योग के जोड़े की संपत्ति 60 अरब डॉलर है, जो लियू कियानदोंग से आगे है, क्योंकि उनकी मुद्रण कंपनी भावनात्मक उपभोग के नए बाजार में प्रवेश कर रही है!

हाल ही में, '2025 हुरुन रिच लिस्ट' आधिकारिक तौर पर जारी की गई थी, और उद्योग में 'डार्क हॉर्स' के प्रवेश ने व्यापक ध्यान आकर्षित किया है। झेजियांग कायौ टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड (बाद में कायौ के रूप में संदर्भित) के एक जोड़े ली किबिन और क्यूई यान ने 60 अरब युआन की कुल संपत्ति के साथ सूची में अपनी पहली उपस्थिति दर्ज की, यहां तक ​​कि जेडी.कॉम के संस्थापक लियू कियांगडोंग को भी पीछे छोड़ दिया। इस खबर ने पूरे प्रिंटिंग उद्योग के होश उड़ा दिए हैं.

जबकि अधिकांश मुद्रण कंपनियां अभी भी पारंपरिक व्यवसाय के लाल सागर में प्रतिस्पर्धा कर रही हैं, 2019 में स्थापित इस कंपनी ने केवल छह वर्षों में पारंपरिक विनिर्माण से एक भावनात्मक उपभोक्ता ब्रांड तक छलांग लगाने के लिए छोटे कार्ड का लाभ उठाया है। यह लेख तीन दृष्टिकोणों से 'कायौ चमत्कार' का विश्लेषण करेगा: ट्रैक चयन, उत्पाद तर्क और व्यावसायिक स्थिति, और मुद्रण उद्योग के लिए इसके व्यावहारिक निहितार्थों पर विचार करेगा।

'कायौ चमत्कार' की तीन कुंजी

1. ट्रैक चयन: लाल महासागर से बाहर निकलें, भावनात्मक मूल्य में उछाल को पकड़ें

कायू का उदय मूल रूप से एक कम अनुमानित प्रवृत्ति पर आधारित है: प्रिंट उत्पाद 'कार्यात्मक उत्पादों' से 'भावनात्मक मूल्य के वाहक' के रूप में विकसित हो रहे हैं। जबकि कई पारंपरिक मुद्रण कंपनियां अभी भी लागत बचत, उपकरण उन्नयन और सॉफ्टवेयर विकास पर ध्यान केंद्रित कर रही हैं, कायौ युवाओं के सामाजिक संपर्कों में अंतर को समझने वाले पहले व्यक्ति थे - कि कार्ड केवल कागजी वस्तुएं नहीं हैं बल्कि 'पहचान के प्रतीक,' 'सामाजिक मुद्रा,' और 'भावनाओं के वाहन' हैं।

कायू के विश्व स्तर पर लोकप्रिय आईपी कार्ड, जिनमें अल्ट्रामैन, नारुतो, हैरी पॉटर, माई लिटिल पोनी और नेज़ा कॉन्क्वेर्स द ड्रैगन शामिल हैं, परिसरों में 'हार्ड करेंसी' बन गए हैं: व्यापार और संग्रह के पीछे अपनेपन, पहचान की पहचान और सामाजिक दायरे के निर्माण की भावना निहित है। इस प्रकार के उपभोग व्यवहार का मूल अब स्वयं उत्पाद नहीं है, बल्कि 'भावनात्मक मुक्ति और सामाजिक अभिव्यक्ति' है।

ऐसे युग में जहां भावनात्मक उपभोग मुख्य धारा का चलन बन गया है, कायू ने सबसे अधिक विकास-उन्मुख आयु वर्ग - जेन जेड और 2010 के बाद की पीढ़ी को लक्षित किया है। यह समूह भावनात्मक अनुभवों के लिए भुगतान करने के लिए अधिक इच्छुक है और उन आईपी कार्डों की ओर अधिक आसानी से आकर्षित होता है जो 'स्वाभाविक रूप से कहानी सुनाते हैं।' संक्षेप में, कायौ ने जिस चीज़ का उपयोग किया है वह स्वयं कार्ड नहीं है, बल्कि 'किशोरों का स्वयं को अभिव्यक्त करने का अधिकार' है।

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2. उत्पाद तर्क: 'मुद्रित सामग्री' से 'भावनात्मक प्रतीक' तक मूल्य की छलांग

यदि बाजार खंड की पसंद शुरुआती बिंदु निर्धारित करती है, तो कार्ड गेम की उत्पाद प्रणाली यह निर्धारित करती है कि क्या यह एक सच्चा उपभोक्ता ब्रांड बन सकता है।

पहला गेमप्ले है. कार्ड गेम कार्डों को स्थिर संग्रहणीय वस्तुओं से गतिशील 'गेम टूल्स' में बदल देता है। यह 'प्रिंटेड आईपी' से आगे निकल गया है और इसने एक संपूर्ण टीसीजी सिस्टम (जैसे 'हीरो शोडाउन') स्थापित किया है, जो कार्डों को संग्रहणीय और लड़ाई में खेलने योग्य दोनों बनाता है।

दूसरा है अनिश्चितता तंत्र. एक दुर्लभ प्रणाली (आर/एसआर/एसएसआर/यूआर/एसपी) को एक ब्लाइंड बॉक्स मैकेनिज्म के साथ जोड़कर, कार्ड गेम एक स्पष्ट मूल्य पदानुक्रम बनाता है, जिससे उपभोक्ता न केवल कार्ड खरीद रहे हैं, बल्कि दुर्लभ कार्ड खींचने की 'प्रत्याशा' और अज्ञात से आने वाला उत्साह भी खरीद रहे हैं।

उदाहरण के लिए, नेझा: डेमन चाइल्ड कॉजेज हैवॉक सीरीज में 'एसपी' कार्ड द्वितीयक बाजार में अपनी मूल कीमत से दस गुना अधिक कीमत पर बेच सकते हैं, जो अनिवार्य रूप से भावनात्मक मूल्य का मुद्रीकरण करता है।

तीसरा है प्रक्रिया में सुधार. "कागज के टुकड़े" को और अधिक उन्नत बनाएं। कायू की "8 सुपरइम्पोज़्ड प्रिंटिंग तकनीकों" में हॉट स्टैम्पिंग, फ्लैश फिल्म, रिवर्स लिथोग्राफी, कोल्ड स्टैम्पिंग, रंग, 3डी ग्रेटिंग, सिल्क स्क्रीन हॉट स्टैम्पिंग और विरोधी जालसाजी प्रक्रियाएं शामिल हैं। "शोमैनशिप" स्वयं शिल्प कौशल को दिखाने के लिए नहीं है, बल्कि उत्पाद के अनुष्ठान और संग्रह मूल्य को मजबूत करने के लिए है, ताकि कार्डों में बनावट, प्रकाश प्रभाव और स्थान स्तर के संदर्भ में अधिक उन्नत समझ हो।

3. व्यवसाय स्थिति: प्रसंस्करण और विनिर्माण से लेकर "आईपी + सामग्री सेवाएँ" तक

पारंपरिक मुद्रण उद्योग में, "स्केल, क्षमता, उपकरण" एक ऐसा कीवर्ड है जिसका अक्सर उल्लेख किया जाता है। लेकिन कार्ड गेम्स ने एक और रास्ता चुना है - अब वे विनिर्माण क्षमताओं को अपनी मुख्य प्रतिस्पर्धा के रूप में नहीं ले रहे हैं, बल्कि अपनी रणनीतियों को सामग्री, आईपी और ब्रांड संचालन पर केंद्रित कर रहे हैं।

कार्ड गेम की स्थिति "प्रसंस्करण निर्माताओं" से "सामग्री और अनुभव प्रदाताओं" की ओर स्थानांतरित हो रही है। अपस्ट्रीम, यह आईपी प्राधिकरण प्राप्त कर सकता है और मूल आईपी विकसित कर सकता है; डाउनस्ट्रीम में, इसने एक ब्रांड, मार्केटिंग, संचालन और ग्राहक संचालन प्रणाली स्थापित की है, ताकि कार्ड न केवल एक उत्पाद हो, बल्कि सामग्री के निरंतर विस्तार के लिए शुरुआती बिंदु भी हो। यह "दो-अंत बल" पथ कार्ड गेम को अत्यधिक सजातीय विनिर्माण क्षेत्र के बाहर नए विकास स्थान खोजने की अनुमति देता है।

कार्ड गेम से उद्योग को देखना: प्रिंटिंग कंपनियां भावनात्मक उपभोग को कैसे बढ़ावा देती हैं

कार्ड गेम की सफलता से पता चलता है कि मुद्रण उद्योग का विकास उच्च मूल्य वाले क्षेत्रों तक बढ़ रहा है। मुद्रण कंपनियों के लिए, हालांकि कार्ड गेम के अनुभव और पथ को पूरी तरह से दोहराया नहीं जा सकता है, वे परिवर्तन के विचार प्रदान करते हैं जिनका उपयोग ट्रैक को स्पष्ट रूप से देखने, उत्पादों को गहरा करने और स्थिति स्पष्ट करने के लिए संदर्भ - के रूप में किया जा सकता है।

1. ट्रैक की दिशा स्पष्ट रूप से देखें: भावनात्मक उपभोग की बाजार क्षमता का दोहन करें

भावनात्मक अर्थव्यवस्था एक उपभोक्ता शक्ति बनती जा रही है जिसे नजरअंदाज नहीं किया जा सकता। iiMedia Consulting के अनुसार, चीन की भावनात्मक अर्थव्यवस्था का बाजार आकार 2024 में 2.3 ट्रिलियन युआन तक पहुंच जाएगा और 2029 में इसके और बढ़ने और 4.5 ट्रिलियन युआन से अधिक होने की उम्मीद है। कार्ड गेम को ACGN (एनीमेशन, कॉमिक्स, गेम, उपन्यास) में काट दिया गया है जो युवा लोगों को पसंद है। यह ट्रैक तेजी से बढ़ते हुए क्षेत्रों में से एक है।

युवा लोगों के बाजार के अलावा, भावनात्मक उपभोग में भी बड़ी संख्या में कम अनुमानित परिदृश्य हैं: माता-पिता के साथ बातचीत, पालतू जानवरों के साथ भावनात्मक सहयोग, छुट्टियों की रस्में, स्नातक समारोह आदि, जिनमें से सभी में भावनाओं को उत्पन्न करने की संभावना होती है, और मुद्रण कंपनियों के पास "भावनाओं" को दृश्यमान और मूर्त उत्पादों में बदलने का प्राकृतिक लाभ होता है।

उदाहरण के लिए, शेन्ज़ेन बैक्सिंगलोंग क्रिएटिव पैकेजिंग कंपनी लिमिटेड ने भावना थीम आधारित पैकेजिंग लॉन्च करने, दृश्य कथा के माध्यम से उपभोक्ता भावनात्मक संबंध स्थापित करने और "पैकेजिंग भावनात्मक मीडिया है" के उन्नयन का एहसास करने के लिए "अलविदा एक्स" के साथ हाथ मिलाया।

2. उत्पाद तर्क का पुनर्निर्माण करें: एक उपयोगकर्ता-केंद्रित उत्पाद प्रणाली बनाएं

कार्ड गेम के उत्पाद तर्क से पता चलता है कि मुद्रित उत्पादों के मूल्य को बढ़ाने की कुंजी निवेश का संचय नहीं है, बल्कि उपयोगकर्ता की जरूरतों के अनुरूप संपूर्ण उत्पाद अनुभव का निर्माण करना है।

एक ओर, सामग्री डिज़ाइन उपयोगकर्ता के दृष्टिकोण से करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, शांक्सी जीन पैकेजिंग एंड प्रिंटिंग टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड "शांक्सी प्राचीन भवन सांस्कृतिक अन्वेषण पासपोर्ट" लॉन्च करने के लिए वुताई पर्वत और युंगांग ग्रोटो जैसे स्थानीय सांस्कृतिक संसाधनों पर निर्भर है, जो पर्यटकों को शांक्सी का दौरा करते समय विभिन्न प्राचीन वास्तुशिल्प आकर्षणों के विशेष टिकट एकत्र करने की अनुमति देता है। इसने पारंपरिक मुद्रित सामग्रियों को संग्रह और इंटरैक्टिव कार्यों दोनों के साथ सांस्कृतिक और रचनात्मक उत्पादों में सफलतापूर्वक उन्नत किया है।

दूसरी ओर, प्रौद्योगिकी का उपयोग उत्पादों के कार्य और विश्वास मूल्य को बढ़ाने के लिए किया जाता है। एआर और एआई प्रौद्योगिकियां पैकेजिंग को इंटरैक्टिव कथा क्षमताएं दे सकती हैं; जालसाजी विरोधी तकनीक संग्रहणीय उत्पादों की कमी और प्रामाणिकता सुनिश्चित कर सकती है, जो भावनात्मक मूल्य बढ़ाने के लिए तकनीकी सहायता है।

3. स्पष्ट व्यावसायिक स्थिति: "विनिर्माण निष्पादन" से "सामग्री सेवा" तक

कार्ड गेम का ज्ञान यह है कि उद्यमों को धीरे-धीरे "प्रसंस्करण निर्माताओं" से "सामग्री सेवाओं और ब्रांड ऑपरेटरों" की ओर स्थानांतरित होना चाहिए, और अपना मूल्य फोकस "आर एंड डी पक्ष" और "ब्रांड पक्ष" तक बढ़ाना चाहिए।

इसका मतलब यह है कि प्रिंटिंग कंपनियों को न केवल उत्पादन में अच्छा काम करना चाहिए, बल्कि सामग्री योजना और आईपी निर्माण में भी हस्तक्षेप करना चाहिए, और ब्रांड संचालन और उपयोगकर्ता कनेक्शन को पीछे की ओर खोलना चाहिए। चाहे वह मूल आईपी विकसित करना हो, परिपक्व आईपी के साथ सहयोग करना हो, या ब्रांड ग्राहकों के लिए संपूर्ण "पैकेजिंग समाधान" प्रदान करना हो, सार सामग्री और सेवाओं के साथ मुद्रित उत्पादों की मूल्य श्रृंखला का पुनर्निर्माण करना है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि परिवर्तन प्रक्रिया जोखिमों के साथ भी आती है। ऐसी संभावना है कि मूल आईपी को बाजार द्वारा स्वीकार नहीं किया जाएगा, इसलिए अनुसंधान एवं विकास जोखिमों में विविधता लाने के लिए "अधिकृत परिचय और मूल खेती" की रणनीति को अपनाया जा सकता है। इसके अलावा, संग्रहणीय उत्पादों को ब्रांड प्रतिष्ठा और बाजार व्यवस्था बनाए रखने के लिए जालसाजी विरोधी तकनीक के निर्माण को मजबूत करने की आवश्यकता है।

कार्ड गेम की कहानी एक दोहराए जाने योग्य धन मिथक से बहुत दूर है, लेकिन औद्योगिक मूल्य के पुनर्निर्माण के बारे में एक गहन ज्ञान है। इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्येक प्रिंटिंग कंपनी को "अगला कार्ड गेम" बनना है, लेकिन हमें याद दिलाता है कि प्रतीत होता है कि ठोस औद्योगिक पैटर्न में, हमेशा भावनात्मक दृश्य और मूल्य स्थान होंगे जिन्हें पूरी तरह से खोजा नहीं गया है। उद्योग की सीमाओं का विस्तार किया जा रहा है, और उद्यमों की भूमिका को फिर से परिभाषित करने की आवश्यकता है।

कार्ड गेम ने 60 बिलियन के मूल्य के साथ एक प्रकाश स्तंभ को रोशन किया है, और वास्तविक मार्ग के लिए अभी भी प्रत्येक प्रिंटिंग कंपनी को अपने स्वयं के जीन और संसाधनों के आधार पर उस अद्वितीय विकास पथ का पता लगाने की आवश्यकता है।