कूरियर आपूर्ति से लेकर सभी श्रेणी के प्लेटफार्मों तक: सूचीबद्ध कंपनियों की सफलताएं और गहरी प्रगति

चीन के व्यापक पैकेजिंग उपभोग्य सामग्रियों के पहले सूचीबद्ध स्टॉक के रूप में, तियानयुआन कंपनी, 2010 में अपनी स्थापना और 2020 में पूंजी बाजार में सूचीबद्ध होने के बाद से, ई-कॉमर्स लॉजिस्टिक्स उद्योग की विकास लहर पर सवार होकर लगातार आगे बढ़ी है, और लेबल पैकेजिंग उद्योग में एक बेंचमार्क उद्यम बन गई है। सार्वजनिक होने के बाद, मूल व्यावसायिक सीमाओं को कैसे तोड़ें और उच्च गुणवत्ता वाली वृद्धि हासिल करें, यह तियानयुआन कंपनी के सामने मुख्य प्रश्न बन गया है।

हाल ही में, एक उद्योग मंच पर, मेरी मुलाकात गुआंग्डोंग तियानयुआन इंडस्ट्रियल ग्रुप कंपनी लिमिटेड के अध्यक्ष/अध्यक्ष झोउ शियाओवेई से हुई, जो एक 'अनुभवी' व्यक्ति हैं, जो 24 वर्षों से मुद्रण उद्योग में गहराई से शामिल हैं। सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर उनके पहले ही 40,000 से अधिक फॉलोअर्स हो गए हैं, फिर भी जब व्यक्तिगत रूप से मिलते हैं, तो वह किसी सूचीबद्ध कंपनी के कार्यकारी की कोई झलक नहीं दिखाते हैं। वह मिलनसार और बातूनी है, उद्योग के रुझानों और कॉर्पोरेट रणनीतियों पर विस्तार से चर्चा करता है, और तियानयुआन के 'एकल उपभोग्य सामग्रियों के आपूर्तिकर्ता' से 'पूर्ण-श्रेणी के उपभोग्य सामग्रियों के आपूर्ति मंच' में परिवर्तन के बारे में विस्तार से समझाता है।

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मूल इरादा: ई-कॉमर्स रुझान को जब्त करना, कूरियर आपूर्ति से पूर्ण श्रेणी लेआउट तक विस्तार करना

अपनी उद्यमशीलता की शुरुआत के बारे में बात करते समय, झोउ ज़ियाओवेई के शब्द गहरी उद्योग अंतर्दृष्टि से भरे हुए हैं। 2002 में, उन्होंने प्रवेश बिंदु के रूप में कूरियर वेबिल के साथ मुद्रण उद्योग में प्रवेश किया और एक मित्र के साथ मिलकर जिउहेंग बारकोड की स्थापना की। हालाँकि, जैसे ही कंपनी एक निश्चित पैमाने पर पहुँची, वे सौहार्दपूर्ण ढंग से अलग हो गए और 2010 में झोउ शियाओवेई ने तियानयुआन कंपनी लिमिटेड की स्थापना की।

झोउ ज़ियाओवेई ने याद करते हुए कहा, "उस समय, मेरा दृढ़ विश्वास था कि ई-कॉमर्स और कूरियर उद्योग भविष्य में विस्फोटक वृद्धि का अनुभव करेंगे।" उस समय, जिउहेंग बारकोड कंपनी ने केवल कूरियर वेबिल्स की एकल श्रेणी पर ध्यान केंद्रित किया था, जबकि तियानयुआन कंपनी ने अपनी स्थापना से, 'व्यापक लेआउट' की स्थिति स्थापित की, दस्तावेज़ लिफाफे, कूरियर बैग, सुरक्षा बैग, चिपकने वाले बैग, पैकिंग टेप, लॉजिस्टिक्स लेबल, रिलीज लाइनर लेबल और अन्य पूर्ण रेंज कूरियर आपूर्ति को शामिल करने के लिए अपने व्यवसाय का विस्तार किया, ई-कॉमर्स लॉजिस्टिक्स के उदय की लहर को सटीक रूप से पकड़ लिया।

बाज़ार का यह भविष्योन्मुखी आकलन तियानयुआन कंपनी लिमिटेड की तीव्र वृद्धि के पीछे मुख्य प्रेरक शक्ति बन गया। 2020 में, तियानयुआन कंपनी लिमिटेड सफलतापूर्वक सार्वजनिक हो गई, और कूरियर ई{7}}वाणिज्य उपभोग्य सामग्रियों के क्षेत्र में "पहला स्टॉक" बन गई। हालाँकि, झोउ ज़ियाओवेई यहीं नहीं रुके: "किसी व्यवसाय को चलाने के लिए, आपको निरंतर विकास हासिल करने के लिए भविष्य देखने की ज़रूरत है। सार्वजनिक होना अंत नहीं है, बल्कि हमारे लिए विकास की बाधाओं को दूर करने और दीर्घकालिक विकास की योजना बनाने के लिए एक नया शुरुआती बिंदु है।"

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परिवर्तन: एक संपूर्ण श्रेणी आपूर्ति पारिस्थितिकी तंत्र बनाने के लिए उपभोग्य सामग्रियों पर ध्यान केंद्रित करना

सार्वजनिक होने के बाद, तियानयुआन कंपनी लिमिटेड को एकल कूरियर उपभोग्य सामग्रियों की सीमाओं से मुक्त होकर एक महत्वपूर्ण रणनीतिक समायोजन से गुजरना पड़ा। मुख्य लक्ष्य के रूप में "उपभोज्य सामग्रियों" के साथ, कंपनी ने ग्राफिक उपभोग्य सामग्रियों, खानपान उपभोग्य सामग्रियों, औद्योगिक उपभोग्य सामग्रियों, चिकित्सा उपभोग्य सामग्रियों और विमानन उपभोग्य सामग्रियों सहित कई क्षेत्रों में व्यापक रूप से विस्तार किया, और एक पूर्ण श्रेणी उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति मंच में तब्दील हो गई।

"उपभोज्य अनुप्रयोगों के क्षेत्र और दायरा बेहद व्यापक हैं, जबकि ई-कॉमर्स लॉजिस्टिक्स उपभोग्य सामग्रियों की व्यावसायिक वृद्धि क्षमता पहले ही चरम पर है। केवल उपभोग्य सामग्रियों पर सख्ती से ध्यान केंद्रित करके ही हम तानयुआन का भविष्य पा सकते हैं," झोउ शियाओवेई ने जोर दिया। "कंपनी का सबसे मुख्य उद्देश्य ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना है, और सभी रणनीतिक समायोजन इसी मूल के इर्द-गिर्द घूमना चाहिए।"

उनके विचार में, एक पूर्ण श्रेणी लेआउट 'अंधा विस्तार' नहीं है, बल्कि ग्राहकों की जरूरतों के आधार पर सटीक एकीकरण है: 'हम जो करना चाहते हैं वह ग्राहकों को तानयुआन के मंच के माध्यम से, कम समग्र खरीद लागत, बेहतर गुणवत्ता, उच्च दक्षता और बेहतर सेवा के साथ उत्पाद और सेवाएं प्राप्त करने की अनुमति देना है।'

वर्तमान में, तियानयुआन कंपनी लिमिटेड ने एक ठोस नींव रखी है - इसके डोंगगुआन, झेजियांग और हुबेई में तीन प्रमुख उत्पादन आधार हैं, जिसमें 300,000 वर्ग मीटर का विनिर्माण और भंडारण क्षेत्र है, जो फ्लेक्सो प्रिंटिंग, ऑफसेट प्रिंटिंग, एम्बॉसिंग, ग्रेव्योर प्रिंटिंग और अन्य प्रिंटिंग और प्रसंस्करण उपकरण से सुसज्जित है, जो पेपर प्लास्टिक, फिल्म, प्लास्टिक, चिपकने वाले जैसे सभी उपभोग्य उत्पादों की प्रिंटिंग और उत्पादन आवश्यकताओं को कवर कर सकता है। डिग्रेडेबल, जीआरएस प्रमाणित पीसीआर श्रृंखला, आदि, और यहां तक कि सभी प्रकार के अलोकप्रिय उत्पाद भी शामिल हैं, जो वास्तव में "पूर्ण श्रेणी कवरेज" प्राप्त करते हैं।

इससे भी अधिक लाभप्रद बात यह है कि तियानयुआन शेयरों के बहु {{0} श्रेणी विस्तार में एक स्पष्ट अंतर्निहित तर्क है: "कई चिकित्सा उपभोग्य वस्तुएं और खानपान उपभोग्य वस्तुएं ई - वाणिज्य रसद उपभोग्य सामग्रियों के समान हैं, मूल कागज और प्लास्टिक है, और हमारे पास पर्याप्त प्रौद्योगिकी संचय और उद्योग का अनुभव है; और अधिकांश उपभोग्य सामग्रियों को मुद्रित करने की आवश्यकता है, जो हमारा मुख्य लाभ है। झोउ ज़ियाओवेई ने कहा।

चू तियानलोंग के विपरीत, जो स्मार्ट कार्ड पर ध्यान केंद्रित करता है, बीजिंग शेंगटोंग प्रकाशनों पर ध्यान केंद्रित करता है, और हेक्सिंग गहराई से नालीदार बक्से की खेती करता है, तियानयुआन कंपनी लिमिटेड ग्राहकों की विविध उपभोग्य आवश्यकताओं को पूरा करने के मुख्य लक्ष्य के साथ "ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करने" के रूप में तैनात है।

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लेआउट: औद्योगिक इंटरनेट की एक नई पारिस्थितिकी के निर्माण के लिए चार प्रमुख रणनीतियाँ

भविष्य की विकास योजना के बारे में बात करते हुए, झोउ ज़ियाओवेई ने तियानयुआन शेयरों की चार मुख्य रणनीतियों को स्पष्ट रूप से नष्ट कर दिया, और प्रत्येक कदम ने "प्लेटफ़ॉर्म और पारिस्थितिकी" की विकास दिशा का बारीकी से पालन किया, जबकि "सह - संस्थापक मॉडल" इसके माध्यम से चला, जो उद्योग की बाधाओं को तोड़ने और संसाधनों को एकीकृत करने की कुंजी बन गया।

रणनीति 1: अंतिम ग्राहकों तक सीधे पहुंचने के लिए औद्योगिक उपभोग्य सामग्रियों के लिए एक इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म बनाएं

"भविष्य में, हम ग्राहकों तक पहुंचने वाला एक औद्योगिक उपभोग्य इंटरनेट प्लेटफ़ॉर्म बनाने के लिए विभिन्न उद्योगों से उपभोग्य सामग्रियों को एपीपी और वेबसाइट जैसे ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म में एकीकृत करेंगे।" झोउ ज़ियाओवेई ने पेश किया कि प्लेटफ़ॉर्म का मूल ग्राहकों तक सीधे पहुंचना, उपभोग्य सामग्रियों को खरीदने की कठिनाई और समय को कम करना और उपभोग्य सामग्रियों की खरीद को दैनिक ऑनलाइन शॉपिंग की तरह सुविधाजनक बनाना है।

रणनीति 2: ऑफ़लाइन लेआउट को गहरा करें और वैश्विक सेवा नेटवर्क में सुधार करें

ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के आधार पर, तियानयुआन आगे एक विस्तृत ऑफ़लाइन लेआउट बनाएगा, और क्षेत्रीय आर्थिक प्रभाग के अनुसार देश और विदेश में क्षेत्रीय ऑफ़लाइन सहायक कंपनियाँ खोलेगा। "उपभोग्य सामग्रियों और व्यापक कवरेज की कई श्रेणियां हैं, और केवल ऑफ़लाइन लैंडिंग को साकार करके ही हम वास्तव में ग्राहकों तक पहुंच सकते हैं, अच्छा काम कर सकते हैं, और अधिक लोगों को उद्यमशीलता और रोजगार के अवसर प्रदान कर सकते हैं।"

विदेशी बाज़ार भी तियानयुआन के लेआउट का फोकस हैं। वर्तमान में, तियानयुआन ने इंडोनेशिया में औद्योगिक उपभोग्य सामग्रियों के लिए एक प्रमुख स्टोर खोला है, और कंपनी वर्तमान में कई देशों में एजेंसी सहयोग पर बातचीत कर रही है।

"विदेशी बाज़ारों में लाभ मार्जिन काफी है, और हम 'सह-संस्थापक' मॉडल के माध्यम से तियानयुआन के उत्पादों और सेवाओं को दुनिया भर में बढ़ावा देने की उम्मीद करते हैं।" झोउ ज़ियाओवेई ने कहा।

सह-संस्थापकों के लिए, तियानयुआन के शेयर "जोखिम कंपनियां सहन करती हैं और लाभ साझा करती हैं" के सिद्धांत का पालन करती हैं, जो झोउ ज़ियाओवेई के दर्शन के अनुरूप है जब उन्होंने तियानयुआन की स्थापना की थी: "उस समय, मेरे साझेदार किसी भी समय बिना धनराशि का योगदान किए अपने शेयर वापस ले सकते थे, और यदि वे ऐसा नहीं करना चाहते थे, तो वे किसी भी समय अपने शेयर वापस ले सकते थे।" एक व्यक्ति के रूप में जो वहां गया है, मुझे पता है कि व्यवसाय शुरू करना आसान नहीं है, और मैं अधिक लोगों को अपना करियर बनाने में मदद करने के लिए तियानयुआन के मंच का उपयोग करने को तैयार हूं। "

सह-संस्थापकों के लिए, कंपनी पूरी तरह से विकेन्द्रीकृत प्रणाली भी लागू करेगी, और एक ठोस कार्मिक और बिक्री तंत्र स्थापित करने के लिए कीमतें और लाभ मार्जिन सह-संस्थापकों द्वारा निर्धारित किए जाएंगे।

रणनीति 3: मुख्य संसाधनों को लिंक करें और एक जीत वाली आपूर्ति श्रृंखला प्रणाली बनाएं

तियानयुआन पूरक लाभ प्राप्त करने के लिए उद्योग में अग्रणी उद्यमों और उच्च गुणवत्ता वाली आपूर्ति श्रृंखला संसाधनों को जोड़ने की पहल करेगा। कंपनी द्वारा बेची जाने वाली उपभोग्य सामग्रियों को स्वयं उत्पादित करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन तियानयुआन शेयरों की आवश्यकताओं और मानकों के अनुसार उन्हें उत्पादन और संसाधित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं को सौंपा जा सकता है।

"उदाहरण के लिए, हम प्रदर्शनियों में संयुक्त रूप से भाग लेने के लिए लिफाफा कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं और एक दूसरे को बाजार विकसित करने में मदद करने के लिए तियानयुआन के विशाल बिक्री नेटवर्क का उपयोग करते हैं।"

यह बताया गया है कि वर्तमान में, तियानयुआन शेयरों द्वारा उत्पादित उत्पादों का अनुपात लगभग 10% है, और यह अनुपात भविष्य में बहुत बढ़ जाएगा, और कंपनी के स्वयं के उत्पादन का अनुपात लगभग 10% तक कम हो जाएगा, पूर्ण श्रेणी की आपूर्ति प्राप्त करने के लिए आपूर्ति श्रृंखला भागीदारों पर अधिक निर्भर होगा, और वास्तव में "हल्की संपत्ति, भारी मंच और मजबूत पारिस्थितिकी" के परिवर्तन का एहसास होगा।

रणनीति 4: अपना खुद का ब्रांड बनाएं और मानकीकरण और हरियाली को बढ़ावा दें

2026 में, तियानयुआन "उत्पाद मानकीकरण" और "ब्रांडिंग" के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करेगा, और वर्तमान में परिपक्व कॉपी पेपर, प्रिंटिंग पेपर, बोलियां, एक्सप्रेस बैग, लेबल, रिबन, लाइनरलेस पेपर और अन्य उत्पादों को "तियानयुआन ब्रांड" के अपने ब्रांड में बनाएगा।

"हम विभिन्न ब्रांडों के ग्राहकों की जरूरतों के लिए मानकीकरण समाधानों को अनुकूलित करने और ग्राहक चयन लागत को कम करने के लिए तनाव, मोटाई, गंध, रंग इत्यादि जैसे स्पष्ट उत्पाद मानक तैयार करेंगे।"

यह ध्यान देने योग्य है कि तियानयुआन ने हमेशा उद्योग की हरित प्रवृत्ति को बनाए रखा है, जिसमें पर्यावरण के अनुकूल क्राफ्ट पेपर ऑर्गन लिफाफे, पर्यावरण के अनुकूल क्राफ्ट पेपर फ्लैट बॉटम बैग और अन्य हरे पैकेजिंग उत्पाद शामिल हैं, जो "प्लास्टिक को कागज के साथ बदलते हैं", जो जीआरएस (ग्लोबल रीसाइक्लिंग स्टैंडर्ड श्रेणी) प्रमाणीकरण पारित कर चुके हैं और एक्सप्रेस बैग, बबल बैग और चिपकने वाले बैग जैसे जीआरएस उत्पादों को लॉन्च किया गया है, जैसे कि गिरावट योग्य, हल्के और कम उत्पाद उपभोग्य सामग्रियों की एक श्रृंखला के लेआउट पर ध्यान केंद्रित किया है। वर्तमान में, उत्पाद के इस हिस्से का अनुपात काफी है। उन्होंने यह भी खुलासा किया कि अप्रैल 2026 में, कंपनी तियानयुआन ब्रांड लाइनरलेस लेबल उत्पादों को लॉन्च करेगी और हरित और निम्न {3}कार्बन नवीन उत्पाद अनुसंधान और विकास को बढ़ावा देने के लिए OEM प्रिंटर का समर्थन करेगी।

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समीक्षा और दृष्टिकोण: उतार-चढ़ाव का सामना करें, और डिजिटलीकरण और प्लेटफ़ॉर्मीकरण के साथ गेम को तोड़ें

लिस्टिंग के बाद विकास के बारे में बात करते हुए, झोउ ज़ियाओवेई ने आने वाली कठिनाइयों से परहेज नहीं किया: "लिस्टिंग के बाद, हमने 'लिस्टिंग सिंड्रोम' का अनुभव किया, कुछ चक्कर लगाए, और कुछ अवसर बर्बाद किए, और इस स्थिति को धीरे-धीरे उलटने में मुझे 3 साल लग गए।"

वर्तमान में, हालांकि तियानयुआन शेयरों के वार्षिक कारोबार में उतार-चढ़ाव होता है, समग्र विकास की प्रवृत्ति में लगातार सुधार हो रहा है, जिसमें से लेबल व्यवसाय का हिस्सा लगभग 1/3 है, जो मुख्य व्यवसायों में से एक है। सभी श्रेणियों और प्लेटफार्मों की विकास रणनीति का समर्थन करने के लिए, तियानयुआन डिजिटल निवेश को बढ़ाना जारी रख रहा है - कंपनी के पास वर्तमान में 20 से अधिक आईटी कर्मचारी हैं, और भविष्य में उत्पादों, आपूर्ति श्रृंखलाओं और सह संस्थापकों पर परिष्कृत नियंत्रण प्राप्त करने के लिए डिजिटल प्रबंधन के माध्यम से विस्तार करना जारी रखेगा, जैसे परिचालन दक्षता में सुधार के लिए सह संस्थापकों के लिए वास्तविक समय पर बिक्री रिपोर्ट, लाभ डेटा आदि प्रदान करना।

ब्रांड प्रचार के संदर्भ में, झोउ शियाओवेई व्यक्तिगत रूप से और कंपनी नए मीडिया में प्रयास कर रही है, और उनके व्यक्तिगत सोशल मीडिया प्रशंसकों की संख्या 40,000 से अधिक हो गई है, लेकिन उन्होंने स्वीकार किया कि यह अभी भी प्रारंभिक चरण में है: "वर्तमान में, हमारे लघु वीडियो की पहुंच पर्याप्त नहीं है, और मुख्य व्यवसाय दर्शन और रणनीतिक लेआउट को वास्तव में व्यक्त नहीं किया गया है।" हमारा लक्ष्य हमारे 'सह संस्थापक' कार्यक्रम में शामिल होने की आकांक्षा रखने वाले अधिक लोगों को आकर्षित करने के लिए नए मीडिया का उपयोग करना है, एक स्थिर आपूर्ति श्रृंखला और बिक्री नेटवर्क का निर्माण करना है, और दबाव को कम करने और एक मंच आधारित मानकीकृत मॉडल के माध्यम से उद्यमों की नई पीढ़ी के लिए एक सुचारु हस्तांतरण हासिल करने की भी उम्मीद है।

उपसंहार

एक्सप्रेस उपभोग्य सामग्रियों की शुरुआत से लेकर, उपभोग्य सामग्रियों की सभी श्रेणियों के आपूर्ति मंच तक, और फिर औद्योगिक उपभोग्य सामग्रियों की इंटरनेट पारिस्थितिकी के निर्माण तक, झोउ शियाओवेई तियानयुआन कंपनी लिमिटेड के हर कदम का नेतृत्व करते हैं, उद्योग की प्रवृत्ति का बारीकी से पालन करते हैं और ग्राहकों की जरूरतों का पालन करते हैं।

लेबल पैकेजिंग उद्योग में आज की तेजी से बढ़ती प्रतिस्पर्धा में, यह दूरदर्शी और व्यावहारिक प्रकृति तियानयुआन के लिए एक उद्योग बेंचमार्क बनने और लगातार सफलताएं हासिल करने का मुख्य पासवर्ड हो सकती है। भविष्य में, चार प्रमुख रणनीतियों के क्रमिक कार्यान्वयन के साथ, तियानयुआन शेयर लेबल पैकेजिंग उद्योग में प्लेटफ़ॉर्मीकरण का एक नया युग खोल सकते हैं।