गैप मार्केटिंग कंपनियों के जीवित रहने के लिए रास्ता खोलता है
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गैप मार्केटिंग एक प्रकार की घुसपैठ की रणनीति है जो उद्यम लचीले ढंग से उपयोग कर सकते हैं। यह बाजार के प्रतिस्पर्धा के अंतर को "अंतराल को देखने" के लिए उपयोग करता है और अपने उत्पाद के फायदे और विपणन बाजार को बढ़ाने के लिए "अंतर" का लाभ उठाता है।
एक मार्केटर के रूप में, बाजार में प्रतिस्पर्धियों के साथ सकारात्मक संघर्ष से बचने के लिए, और दोनों नुकसान की स्थिति बनाने के लिए, आप कंपनी के विशिष्ट स्थितियों का उपयोग एक छोटे से बाजार को चुनने के लिए कर सकते हैं जहां प्रतिस्पर्धियों के पास थोड़ा लाभ या कमजोर ताकत है। विशेष सेवाओं के लक्ष्य के रूप में, हम बाजार पर दृढ़ता से कब्जा करने के उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए बाजार की विभिन्न व्यावहारिक आवश्यकताओं को पूरी तरह से पूरा करेंगे। अंतराल विपणन के लाभ मुख्य रूप से चार पहलुओं में परिलक्षित होते हैं: अंतराल बाजार में 1 कम लागत; 2 बाजार की मांग को पूरा करने में आसान; 3 मार्केटिंग लक्ष्यों को सेट करना और विघटन करना आसान है, आंतरिक संसाधनों को एकीकृत करना आसान है; 4 लाभप्रदता भविष्यवाणी बड़ी है।
Zhejiang Guanghui मुद्रण और पैकेजिंग कं, लिमिटेड एक बार रुआन शहर में ऑटोमोबाइल और मोटरसाइकिल उत्पादों की मुद्रण और पैकेजिंग का एक उच्च अंत ब्रांड था। हालांकि, बाजार में बदलाव और प्रिंटिंग और पैकेजिंग उद्योग में भयंकर प्रतिस्पर्धा के साथ, कंपनी को बाजार को कम करने की दुविधा का भी सामना करना पड़ रहा है। 2010 में, गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी ने लगभग निर्बाध पिन के साथ प्रिंटिंग और पैकेजिंग बाजार में एक अंतर पाया। यह एक निर्णायक हमला किया और जीवित रहने के लिए एक रास्ता खोजने के लिए अपने फायदे का इस्तेमाल किया।
"अंतराल" पर वापस देख रहे हैं
2010 में, वित्तीय संकट की उदासीनता अभी तक नहीं आई है, और प्रिंटिंग और पैकेजिंग बाजार भी सुस्त है। जीवित रहने के लिए, प्रिंटिंग और पैकेजिंग कंपनियों को हाउसकीपिंग कौशल, मूल्य युद्ध, प्रतिद्वंद्वियों के दमन, खुदाई दीवार और अन्य षड्यंत्र और षड्यंत्र के सीमित युद्ध के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए "लड़ाई और हत्या" का सहारा लेना पड़ता है। रुईयन सिटी, जो Zhejiang प्रांत के दक्षिण में स्थित है, भी व्यवसायों के लिए प्रतिस्पर्धा की भूमि है। Zhejiang Guanghui मुद्रण और पैकेजिंग कं, लिमिटेड, जो ऑटोमोबाइल और मोटरसाइकिल पैकेजिंग में लगी हुई है, बाजार में प्रतिस्पर्धा का सामना कर रही है। यह एक हाथ से क्रोधित गले की तरह घुटनों की भावना है। मूल अच्छा व्यवसाय ग्राहक बदलते हाथ नहीं है, लेकिन कीमत में कमी, कुछ ग्राहक जो चेहरे से ग्रस्त हैं केवल व्यापार का एक हिस्सा है, व्यवसाय की कुल मात्रा तेजी से गिर गई है, जो निस्संदेह उद्यमों के अस्तित्व के लिए एक बड़ा खतरा बन गया है ।
दुर्भाग्यवश, गुआंगहुई प्रिंटिंग और पैकेजिंग कंपनी के निर्णय निर्माताओं ने स्थिति का फैसला किया और वापस लड़ने के लिए दृढ़ संकल्प किया। महाप्रबंधक झेंग गुआंगहुई का मानना है कि अस्तित्व आखिरी शब्द है! केवल जब कंपनी जीवित रहती है तो हम विकास के अवसर मिल सकते हैं। कठिनाइयों भी ड्राइविंग बल हैं। यदि आप समाधान ढूंढने के इच्छुक हैं, तो आपको हमेशा यह मिल जाएगा। झेंग गुआंगहुई ने दुविधा के माध्यम से तोड़ने के लिए निर्बाध बाजार में एक अंतर खोजने का फैसला किया।
अतीत में, मार्केटिंग उद्योग ने ऐसी कहानियों को लोकप्रिय किया: लोगों के पास मुझे नहीं, लोगों ने मुझे किया है; कीमत की तुलना में एक ही गुणवत्ता, गुणवत्ता की तुलना में एक ही कीमत। वास्तव में, यह अलग-अलग प्रतियोगिता है। तेजी से homogenized मुद्रण और पैकेजिंग उत्पादों के युग में, बाजार से लड़ने के लिए मूल्य युद्ध पर भरोसा कर सकते हैं केवल मुद्रण और पैकेजिंग उद्योग में अपमानजनक प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, और अंत में प्रतिभागियों घायल हो गए हैं; विरोधियों को दबाने और दीवारों को खोदना अनैतिक है, और उद्योग भी हैं। नियमित रूप से। केवल जब उद्यमों को अपनी स्थितियों और फायदों के आधार पर बाजार अंतर मिलता है, तो यह एक सफलता है, क्या वे दुविधा से टूट सकते हैं और एक नई दुनिया खोल सकते हैं।
सफल रणनीति "शानदार" दिखाती है
Zhejiang Guanghui मुद्रण और पैकेजिंग कं, लिमिटेड मुद्रण और पैकेजिंग बाजार में अंतराल की खोज करके कॉर्पोरेट लाभों का एक विकास बिंदु पाया, ग्राहकों के लाभप्रदता को सटीक रूप से ढूंढने और सुनिश्चित करने के अपने फायदे का उपयोग करके, और अंतर के बीच के अंतर में शानदार प्रतिभा को विकिरण मुद्रण और पैकेजिंग बाजार।
1. अंतराल खोजें और इसका लाभ उठाएं
जब कोई व्यक्ति एक निराशाजनक स्थिति में होता है, विशेष रूप से अंधेरे वातावरण में फंस जाता है, तो अस्तित्व का वृत्ति उसे परिस्थिति से बचने के तरीकों की तलाश करने के लिए प्रेरित करती है। यदि आपको प्रकाश का पता लगाना पड़ता है, तो भी एक बेहोश रोशनी दौड़ने में संकोच नहीं करेगी, पूरे शरीर की ताकत को इस अंतर को खोदने के लिए वर्तनी होगी, भले ही उंगली खून बह रहा हो, या यहां तक कि गंजा हो, यह अंतराल का विस्तार करने में सक्षम होना चाहिए होल से बचने के लिए।
गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी कई छोटी प्रिंटिंग और पैकेजिंग कंपनियों का विजेता है जो प्रिंटिंग और पैकेजिंग बाजार में "ब्लैक होल" के साथ प्रतिस्पर्धा करती है। इसमें कम प्रबंधन लागत और कम विनिर्माण लागत है, और उनकी घातक त्रुटियां डिलीवरी और असमान गुणवत्ता में देरी हैं। इसलिए इन दो समस्याओं को हल करने के लिए, उन्हें प्रक्रिया के लिए उप-इकाई मिलनी पड़ी। हालांकि, कई बड़े और मध्यम आकार की प्रिंटिंग और पैकेजिंग कंपनियां इन छोटे उद्यमों को बिल्कुल संसाधित नहीं करती हैं। दो कारण हैं। एक बाजार में कीमतों में कटौती के लिए अपनी प्रतिस्पर्धा से नफरत है, और दूसरा दूसरों के लिए शादी के कपड़े बनाने के लिए अपने उन्नत उपकरणों का उपयोग नहीं करना है। इसलिए, इन छोटे उद्यमों को दूर जाना है और प्रसंस्करण के लिए लोंगगैंग प्रिंटिंग सिटी जाना है। कीमत शायद ही स्वीकार की जा सकती है। प्रसंस्करण उद्यमों द्वारा कारोबार का एक लंबा हिस्सा खोला जाएगा। सर्वेक्षण के मुताबिक, गुआंगहुई पैकेजिंग कंपनी के मार्केटिंग स्टाफ ने पाया कि रुईआन के आसपास के क्षेत्रों में लगभग 100 छोटे प्रिंटिंग और पैकेजिंग उद्यम हैं जो हर महीने लॉन्गगैंग में प्रिंट और पोस्ट-प्रेस प्रसंस्करण के लिए हैं। प्रत्येक छोटे उद्यम ने 100,000 की प्रिंटिंग लागत को परिष्कृत लागत और परिष्कृत लागत का अनुमान लगाया है। युआन, कुल मिलाकर 10 मिलियन युआन तक, यह एक छोटा सा व्यवसाय है।
गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी के मुद्रण और परिष्करण उपकरण को कई अद्यतनों के बाद दक्षिणी झेजियांग में उन्नत मुद्रण और पैकेजिंग उद्यमों में स्थान दिया गया है। चूंकि बाजार में मंदी तेजी से कम हो जाती है, इसलिए उपकरण उपयोग दर 50% से कम है, और इन छोटी प्रिंटिंग के लिए इसकी पूर्ण क्षमता और लाभ है। पैकेजिंग व्यापार सेवाएं।
2. ग्राहक लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए सटीक स्थिति
यह समझा जाता है कि बाहरी मुद्रण और प्रसंस्करण पर निर्भर छोटी प्रिंटिंग और पैकेजिंग कंपनियां उच्च प्रसंस्करण लागत होती हैं, और 3,000 से कम मुद्रित चादरों को बहुत अधिक स्टार्ट-अप शुल्क का भुगतान करना पड़ता है, साथ ही हानि, माल और नमूना राउंड-ट्रिप की लागत और अन्य खर्चों ने सीमित लाभ निचोड़ा है। छोटी प्रिंटिंग कंपनियों के कई मालिक शिकायत कर रहे हैं: वे काम नहीं कर रहे हैं, वे चिंतित हैं; उन्हें कड़ी मेहनत करनी है, और वे पैसे कमाने के लिए उत्सुक नहीं हैं।
गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी के मार्केटिंग स्टाफ ने विशेष रूप से उपरोक्त समस्याओं के जवाब में छोटे प्रिंटिंग और पैकेजिंग उद्यमों के लिए मुद्रण और प्रसंस्करण के लिए अधिमान्य रणनीति तैयार की है: 1 ग्राहक जो गुआंगहुई प्रिंटिंग, पैकेजिंग, प्रिंटिंग और प्रिंटिंग में आते हैं, वे बूट शुल्क नहीं लेते हैं; 2 प्रसंस्करण शुल्क मूल्य बाजार मूल्य से 10% कम है; 3 प्रसंस्करण ग्राहक के साथ एक गारंटी समझौते पर हस्ताक्षर करना जो व्यवसाय को लूटता नहीं है; 4 कोई विशेष मामला नहीं है, संसाधित मुद्रित उत्पाद 24 घंटों के भीतर वितरित किया जाता है; 5 अगर वापसी मुद्रण और परिष्करण की गुणवत्ता के कारण होती है, तो गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी सभी नुकसान सहन करती है।
नतीजतन, छोटी प्रिंटिंग और पैकेजिंग कंपनियां न केवल लागत कम करती हैं, बल्कि व्यापार आदेशों के बारे में भी चिंता करने की ज़रूरत नहीं है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे दृढ़ता से गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी की शानदार कीमत और ग्राहकों की लाभप्रदता सुनिश्चित करने के उपायों से दृढ़ हैं। प्रसंस्करण शुल्क के मूल्य निर्धारण में गुआंगहुई मुद्रण और पैकेजिंग, छोटे मुद्रण और पैकेजिंग कंपनियों के मनोविज्ञान की पहचान करने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले मध्य-मूल्य, कुशल सेवा का उपयोग, मूल्य निर्धारण मध्यम है, छोटे एकल छोटे आदेश का शुल्क नहीं है बूट शुल्क, अधिक डालने का प्रयास करें उन्हें लाभ मार्जिन दिया जाता है, और साथ ही, वे प्रसंस्करण ग्राहकों के ग्राहकों को लुप्त नहीं करते हैं, और वे उन्हें आश्वासन देते हैं, जो प्रसंस्करण ग्राहकों की चिंताओं को दूर करता है। विशेष रूप से मुद्रण और परिष्करण की गुणवत्ता के कारण ग्राहकों की वापसी के कारण, गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी सभी आर्थिक नुकसान सहन करने के लिए प्रतिबद्ध है, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रसंस्करण ग्राहकों के मुनाफे सुरक्षित और चिंतामुक्त हैं। बेशक, गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी ने अपने कॉर्पोरेट लाभ के लिए नए विकास बिंदु भी लाए हैं। कंपनी के अंदरूनी सूत्रों के मुताबिक, इसके लाभ के बावजूद, अकेले 2011 में मुद्रण और प्रसंस्करण कचरे का राजस्व दो मिलियन युआन से अधिक हो गया।
विदेशी मुद्रण और प्रसंस्करण उद्यमों का स्टार्टअप शुल्क भी महंगा है, जो छोटे व्यवसायों को बहुत अधिक बोझ जोड़ता है।
फीनिक्स निर्वाण एक "चमत्कार" बनाता है
मई 2010 से 2011 के अंत तक, Zhejiang Guanghui मुद्रण और पैकेजिंग कं, लिमिटेड ने एक अंतर विपणन रणनीति अपनाई और अप्रत्याशित परिणाम और प्रभावशाली परिणाम प्राप्त किए।
1. मूल अवधि के दौरान बिक्री राजस्व में औसत 57.6% की वृद्धि हुई, और भुगतान वसूली अवधि 60 दिनों तक कम हो गई।
2. छोटे मुद्रण और पैकेजिंग उद्यम ग्वांगहुई पैकेजिंग कंपनी का उपग्रह उद्यम बन गया है, और अब व्यापार की कमी के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
3. संतुलित उत्पादन, प्रिंटिंग और पोस्ट-दबाने वाली प्रक्रियाओं में बेहतर उपकरण उपयोग दर हासिल की गई, और बड़े पैमाने पर उत्पादन ने प्रिंटिंग और पोस्ट-दबाने की प्रक्रियाओं में विभिन्न उपभोग्य लागतों को कम किया।
4. "शानदार पैकेजिंग" का ब्रांड प्रभाव पुनर्जीवित किया गया है।
5. "चमत्कार बनाने की इच्छा" के क्लासिक दर्शन को सत्यापित करता है।
6. मुद्रण और पैकेजिंग उद्योग के लिए दुविधा और फीनिक्स को तोड़ने के लिए क्लासिक केस प्रदान किया गया।
Zhejiang Guanghui मुद्रण और पैकेजिंग कं, लिमिटेड के अंतराल विपणन मामले का सारांश, परिणाम उपरोक्त छह पहलुओं से कहीं अधिक हैं। ये उपलब्धियां न केवल गुआंगज़ुई पैकेजिंग कंपनी के लिए हैं, बल्कि प्रिंटिंग और पैकेजिंग उद्योग के लिए भी हैं। इस मामले की सावधानीपूर्वक जांच करने के लिए अभी भी कई प्रेरणाएं हैं। बहुत सारा……