लघु वीडियो के माध्यम से मिलियन डॉलर के ऑर्डर सुरक्षित करना, व्यक्तिगत आईपी ट्रैफिक कोड के बारे में वू ज़ियाओई की बात सुनें!

मेरी राय में, न्यू मीडिया वीडियो वास्तव में एक एम्पलीफायर हैं; वे केवल मौजूदा लाभों को ही बढ़ा सकते हैं {{0}केवल जब ऑफ़लाइन नींव ठोस हो तो ऑनलाइन प्रयासों को गति मिल सकती है।

प्रदर्शनी से मुद्रण उद्योग के भविष्य को देखें

मुद्रण उद्योग के पूरे विकास के दौरान, बड़े पैमाने पर प्रदर्शनियाँ हमेशा तकनीकी परिवर्तन और निवेश दिशा का "वेदर वेन" रही हैं। ड्रुपा प्रदर्शनी, बीजिंग बिग प्रिंटिंग प्रदर्शनी से लेकर शंघाई ऑल प्रिंटिंग प्रदर्शनी तक, प्रत्येक उद्योग घटना अगले चार से पांच वर्षों में प्रौद्योगिकी की प्रवृत्ति को इंगित करती है, और पिछली डेल्बा प्रदर्शनी की प्रदर्शन दिशा अंततः उद्योग की मुख्यधारा बन गई है: जैसे कि 1995 में सीटीपी प्रौद्योगिकी, 2000 में डिजिटल प्रौद्योगिकी, 2004 में कंप्यूटर एकीकृत उत्पादन प्रौद्योगिकी, 2008 में इंकजेट प्रौद्योगिकी, और 2016 में भविष्य को छूना।

विज्ञापन, मुद्रण, कपड़े, चीनी मिट्टी की चीज़ें और अन्य उद्योगों में, इंकजेट प्रिंटिंग तकनीक ने मूल रूप से पारंपरिक प्रौद्योगिकी को समाप्त कर दिया है, और मुद्रण उद्योग का डिजिटल और बुद्धिमान परिवर्तन भी अजेय है। एआई प्रौद्योगिकी के विकास के साथ, वैयक्तिकृत और छोटे बैच ऑर्डर तेजी से बढ़ेंगे, जिसका अर्थ यह भी है कि पारंपरिक मुद्रण कंपनियों को बदलाव के लिए पहल करनी होगी: न केवल सिस्टम को अपग्रेड करने के लिए, बल्कि छोटे बैचों और एकाधिक बैचों के लचीले उत्पादन को अनुकूलित करने के लिए भी; सही उपकरण चुनना, डिजिटल उपकरणों के "गड्ढे" से बचना और घरेलू उपकरणों की बढ़ती प्रवृत्ति पर ध्यान देना भी आवश्यक है; मार्केटिंग चैनलों को अपग्रेड करना भी जरूरी है, यानी जहां ग्राहक का फोकस है, जहां अवसर है, वहां शॉर्ट वीडियो मार्केटिंग अपनाना सीखें।

छोटा -बैच व्यवसाय अगोचर लग सकता है, लेकिन यह उद्यम विकास का एक महत्वपूर्ण आकर्षण है। जैसा कि उद्योग की आम सहमति है, यदि आप छोटे ऑर्डर स्वीकार नहीं करते हैं, तो आप बड़े ऑर्डर के बारे में कैसे बात कर सकते हैं? लघु वीडियो और छोटे बैच व्यवसाय का संयोजन भारतीय उद्यमों के लिए आगे बढ़ने का एक उत्कृष्ट मार्ग है।

पारंपरिक प्रिंटरों के पलटवार का लघु वीडियो

मैंने ग्राहकों के लिए लघु वीडियो की विस्फोटक वृद्धि देखी है, और मैंने लघु वीडियो की शक्ति देखी है। 2021 में, मैंने संचालन के लिए एक पेशेवर कंपनी खोजने की कोशिश की, और बाहरी कर्मियों को शूटिंग के लिए कारखाने में आने के लिए आमंत्रित किया, लेकिन केवल 4,000 से अधिक प्रशंसक ही हासिल किए, लगभग कोई पूछताछ नहीं हुई, यहां तक ​​कि एक लोकप्रिय वीडियो भी बेकार था। इसलिए मैंने निर्णय लिया कि लघु वीडियो मुद्रण गृहों के लिए उपयुक्त नहीं हैं, केवल C-अंत डिलीवरी के लिए उपयुक्त हैं। वास्तव में, मैं वास्तव में एक बहुत ही पारंपरिक व्यक्ति हूं, अतीत में, मैं बाजार खोलने के लिए जमीन पर निर्भर था, कोई क्यूक्यू खाता नहीं था, मैंने कभी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर खरीदारी नहीं की, मैंने टेकअवे सॉफ़्टवेयर का उपयोग नहीं किया, कंप्यूटर का उपयोग केवल वित्तीय विवरणों की जांच करने के लिए किया जाता था, और मैं टाइप करने के लिए लिखावट पर निर्भर था।

लेकिन 2022 तक मुझे उद्योग परिवर्तन की तात्कालिकता का एहसास नहीं हुआ और मैंने इसमें शामिल होने का मन बना लिया। चूँकि मैंने 1 मई को अपना पहला लघु वीडियो फिल्माया था, मैंने कभी भी काम करना बंद नहीं किया, यहाँ तक कि चीनी नव वर्ष की पूर्व संध्या पर भी। सभी कर्मचारियों की भागीदारी को बढ़ावा देने के लिए, मैंने एक लघु वीडियो शिक्षण कक्षा स्थापित करने के लिए एक जुटाव बैठक भी की, और अंत में 19 लोगों ने हस्ताक्षर किए, लेकिन केवल "1.5 लोगों" ने जोर दिया। बाद में, एकमात्र साथी ने भी हार मान ली, और सभी को लगा कि "बॉस बस गोली मार सकता है", और पेशेवर संपादकों के साथ संपादन का भी पालन किया गया।

इस प्रक्रिया पर पीछे मुड़कर देखने पर पता चलता है कि हमने जिन खतरों पर कदम रखा है उनका अभी भी संदर्भ महत्व है:

सबसे पहले, मुख्य आंकड़ों को स्थिर किया जाना चाहिए। व्यक्तिगत रूप से उपस्थित होने वाला बॉस सबसे अच्छा विकल्प है, न केवल इसका पालन करना आसान है, बल्कि उद्यम के फायदों को भी बेहतर ढंग से समझता है और वास्तविक सामग्री का उत्पादन कर सकता है; यदि बॉस को कैमरे पर आने में असुविधा होती है, तो उसे एक ऐसे कर्मचारी प्रतिनिधि का चयन करना होगा जो फिल्मांकन पसंद करता हो, और बॉस को पूरा समर्थन देना चाहिए;

दूसरा, प्लेटफ़ॉर्म नियमों को लचीले ढंग से संबोधित करने की आवश्यकता है। "हुआयु कलर प्रिंटिंग" खाता एक बार बहुत अधिक विज्ञापन सामग्री के कारण प्रतिबंधित कर दिया गया था, और केवल हताशा में एक व्यक्तिगत खाता खोला गया था। अब डॉयिन के नियमों में काफी ढील दे दी गई है और लाइव प्रसारण के निषिद्ध शब्दों को भी काफी कम कर दिया गया है।

उस समय, खाता तीसरे महीने तक चालू था, और हमने अंततः पहले ऑर्डर की शुरुआत की: गुआंग्डोंग में एक दरवाजा और खिड़की कंपनी ने हमें एक लघु वीडियो के माध्यम से पाया और 7,000 युआन की लेनदेन राशि के साथ 1,000 एल्बम का ऑर्डर दिया। यह खुशी लाखों ऑर्डरों को पूरा करने के बराबर है, और यह मात्रात्मक परिवर्तन से गुणात्मक परिवर्तन का अपरिहार्य परिणाम है। वास्तव में, पहले तीन वीडियो महत्वपूर्ण हैं, जब तक आप स्पष्ट करते हैं कि "आप कौन हैं, कंपनी क्या करती है, और मुख्य लाभ क्या हैं", तो आप बाद के ग्राहक अधिग्रहण की नींव रख सकते हैं।

लघु वीडियो ग्राहक अधिग्रहण का जादू

पारंपरिक बिक्री मॉडल में, कई उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहकों के दरवाजे पर दस्तक देना अक्सर मुश्किल होता है, लेकिन लघु वीडियो भूगोल और क्षेत्र की सीमाओं को तोड़ सकते हैं, जिससे प्रिंटिंग कंपनियों को ग्राहकों के साथ सीधे विश्वास बनाने की अनुमति मिलती है।

एक बार शुंडे में एक ग्राहक था जिसने लघु वीडियो के माध्यम से स्कूल के पुस्तक मुद्रण व्यवसाय से परामर्श लिया, और केवल एक सेमेस्टर में 3 मिलियन युआन लाया, और मैंने व्यक्तिगत रूप से पूरी प्रक्रिया का पालन किया और जीता; जियांगमेन, ग्वांगडोंग में पेंगचेंग हेलमेट में 1,000 से अधिक कर्मचारी हैं, मूल रूप से कार्टन व्यवसाय नहीं करते थे, मैंने गलती से सोचा था कि दूसरा पक्ष गलत व्यक्ति की तलाश कर रहा था, वास्तव में, दूसरे पक्ष ने एक ऑफसेट प्रिंटिंग मशीन खरीदी थी, लेकिन यह नहीं पता था कि इसका उपयोग कैसे किया जाए, मैं प्रिंटिंग तकनीक साझा करने के वीडियो को ब्रश करने के बाद सीखना चाहता था, और अब इसकी सभी प्रचार सामग्री हमें मुद्रण के लिए सौंप दी गई है; गुआंगज़ौ में एक रिकॉर्ड कंपनी ने 100,000 ~ 200,000 पत्रिकाओं की मुद्रण मांग का दावा किया, पहले मुझे लगा कि यह एक अतिशयोक्ति है, जब तक कि दूसरा पक्ष विनाइल रिकॉर्ड के तीन आयामी पैकेजिंग नमूने के साथ नहीं आया, मुझे पता था कि उसके पास एक प्रसिद्ध गायक का विनाइल कॉपीराइट था, और जिस कारण से उन्होंने हमें चुना वह लघु वीडियो में दिखाई गई पेशेवर क्षमता और संपूर्ण शिल्प कौशल था।

पारंपरिक सेल्समैन के पुश मोड से इन ग्राहकों तक पहुंचना मुश्किल है, लेकिन वे लघु वीडियो के माध्यम से दरवाजे तक आने की पहल करते हैं। यह साबित करने के लिए पर्याप्त है कि लघु वीडियो मुद्रण उद्यमों के लिए ग्राहक अधिग्रहण का सबसे कम लागत वाला साधन है, और एक उचित रूप से संचालित नए मीडिया विभाग के लाभ किसी भी तरह से पारंपरिक बिक्री विभागों से कमतर नहीं हैं।

यह देखा जा सकता है कि नए मीडिया युग में उद्यमों की "उपस्थिति" महत्वपूर्ण है: इंटरनेट युग में, कंपनी की कोई वेबसाइट नहीं है, इसे ऑनलाइन नहीं खोजा जा सकता है, और ग्राहक इस पर भरोसा नहीं करेंगे; न्यू मीडिया के युग में, यदि आप लघु वीडियो प्लेटफॉर्म पर अपनी कंपनी नहीं ढूंढ पाते हैं, तो आप कई अवसर चूक जाएंगे। इसलिए, चाहे आप प्रचार करें या नहीं, आपके पास एक आधिकारिक खाता होना चाहिए, कंपनी, फायदे और विशेषताओं का परिचय देने के लिए कम से कम तीन लघु वीडियो डालने चाहिए, भले ही यह कभी-कभार बाधित हो, इसे नए मीडिया युग में निशान छोड़ना होगा।

न केवल ग्राहक प्राप्त करने के लिए, बल्कि ग्राहकों को बांधने के लिए भी

वास्तव में, लघु वीडियो का मूल्य उद्यमों को बढ़ावा देने और लीड प्राप्त करने से कहीं अधिक है, लेकिन यह ग्राहकों को बांधने के लिए एक "तेज हथियार" भी बन सकता है। अब जब डॉयिन के नियम समायोजित हो गए हैं, तो आप 500 प्रभावी प्रशंसकों के साथ डिलीवरी विशेषज्ञ बन सकते हैं। गुआंग्डोंग प्रांत के झोंगशान में ज़ियाहू परिवार लघु वीडियो के माध्यम से मोज़े बेचता है, और एक लिंक प्रति माह 700,000 ऑर्डर बेचता है, जिसका अर्थ है 700,000 उपहार बक्से, लेबल और कार्डबोर्ड की मुद्रण मांग।

यह प्रिंटिंग कंपनियों के लिए सहयोग का एक नया विचार प्रदान करता है, अगर हम ग्राहकों को उनके उत्पादों को बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं, तो ग्राहक स्वाभाविक रूप से प्रिंटिंग ऑर्डर हमें सौंप देंगे। उस समय, हम ग्राहकों को पैकेजिंग बनाने और ऑर्डर प्राप्त करने में मदद करने के लिए मुफ्त डिज़ाइन पर भरोसा करते थे, लेकिन अब अगर हम ग्राहकों से कह सकते हैं, "आप मेरे लिए उत्पाद प्रिंट करें, मैं इसे बेचने में आपकी मदद करूंगा", तो क्या ऑर्डर की अभी भी कमी होगी? जब लघु वीडियो बनाया जाता है, तो वास्तव में अनंत संभावनाएं होती हैं।

उच्च ट्रैफ़िक के पीछे एक व्यावहारिक मार्गदर्शिका

वास्तव में, मूल तर्क जटिल नहीं है: पहले एक बेंचमार्क खाता ढूंढें, उसकी सामग्री संरचना को अलग करें, और फिर उसका अनुकरण करें और उससे सीखें, और अंत में नवीनता प्राप्त करें। प्रारंभिक चरण में कुछ नया करने की जल्दबाजी करने की आवश्यकता नहीं है, जब तक बेंचमार्क खाते के वीडियो में ट्रैफ़िक है, और इसे थोड़े से समायोजन के बाद फिर से बनाया जाता है, इस बात की अधिक संभावना है कि अच्छे परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं।

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सामग्री निर्माण के लिए सात शब्द

यदि लघु वीडियो उच्च ट्रैफ़िक प्राप्त करना चाहते हैं, तो सामग्री "भावनात्मक, उपयोगी और दिलचस्प" के तीन मूल तत्वों के इर्द-गिर्द घूम सकती है:

(1) भावनात्मक: यह सबसे कठिन लेकिन सबसे अधिक गूंजने वाली सामग्री है। जब मैं कार्यशाला में महिला कप्तान के साथ बातचीत कर रहा था, तो मैंने उस क्षण को रिकॉर्ड किया जब वह शाम की पाली की सब्सिडी में अंतर के कारण रो पड़ी, और इस वास्तविक अप्रकाशित वीडियो को 7 मिलियन से अधिक बार देखा गया, वीडियो खाते में 50,000 प्रशंसकों की वृद्धि हुई, डॉयिन में 30,000 प्रशंसकों की वृद्धि हुई, और पृष्ठभूमि में अनगिनत प्रशंसकों ने फॉलोअप के लिए कहा। इस प्रकार की सच्ची भावना की अभिव्यक्ति जानबूझकर नियोजित सामग्री की तुलना में कहीं अधिक संक्रामक है।

(2) उपयोगी: सूखी सामग्री अनुयायियों को बढ़ाने और विश्वास बनाने की कुंजी है। हर किसी की अपनी विशिष्टताएँ होती हैं, चाहे वह उत्पादन प्रबंधन कौशल हो, तकनीकी संचालन युक्तियाँ हों, या उपकरण डिबगिंग अनुभव हो, यह उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री बन सकती है। शुरुआती दिनों में मैंने जो उद्धरण शिक्षण वीडियो शूट किए थे, उनमें कई शिखर देखने को मिले थे; तकनीकी सूखे सामान को उद्योग जगत के सहयोगियों द्वारा भी बहुत पसंद किया जाता है, और संग्रह उच्च रहता है।

(3) दिलचस्प: उपयुक्त दिलचस्प सामग्री दर्शकों के साथ दूरी को कम कर सकती है, लेकिन कॉर्पोरेट छवि को प्रभावित करने से बचने के लिए अश्लील चुटकुलों से बचना होगा। यह कंपनी में हुई दिलचस्प चीज़ों को पुनर्स्थापित कर सकता है और कॉर्पोरेट माहौल को आराम से दिखा सकता है।

इसके अलावा, कभी-कभार "पारिवारिक कुरूपता का स्वयं प्रकट होना" भी अप्रत्याशित प्रभाव उत्पन्न कर सकता है। उत्पादन में समस्याएं अनिवार्य रूप से उत्पन्न होंगी, और ईमानदारी से समस्याओं को प्रस्तुत करने और समाधान प्रक्रिया को साझा करने से न केवल ग्राहक विश्वास प्रभावित होगा, बल्कि सुझाव देने के लिए साथियों को आकर्षित किया जा सकता है, और यहां तक ​​कि नकारात्मक उलटफेर के माध्यम से सामग्री प्रसार में सुधार भी हो सकता है।

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परिचालन के लिए मुख्य सुझाव

(1) डेटा अनुकूलन: आज लघु वीडियो का मुख्य मूल्यांकन संकेतक 3{6}}सेकंड निकास दर (पहले 5-सेकंड पूर्णता दर), प्लस लाइक, टिप्पणियां और रीट्वीट है। यह डेटा अच्छा प्रदर्शन करता है, और प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित रूप से इसे बड़े ट्रैफ़िक पूल में धकेल देगा, और जब प्ले की संख्या लगभग 20,000 तक पहुंच जाएगी तो मैन्युअल समीक्षा चरण में प्रवेश कर सकता है। प्रारंभिक चरण में, "पारस्परिक सहायता डेटा सुधार" को अपनाया जा सकता है, लेकिन डॉयिन प्लेटफ़ॉर्म को आपसी प्रशंसा (उल्लंघन करना आसान) से बचने की ज़रूरत है, "आप उसका अनुसरण करते हैं, वह मेरा अनुसरण करता है" के क्रॉस-मोड को अपनाएं, और एक-दूसरे के प्रसारण, पसंद और टिप्पणियों को पूरा करें, जो खाते के मूल डेटा को जल्दी से स्थापित कर सकता है, और हर कोई अधिक आश्वस्त होगा।

(2) वीडियो की अवधि: आजकल, लघु वीडियो के प्रति उपयोगकर्ताओं का धैर्य कम होता जा रहा है, और वीडियो की अवधि को 30s~45s पर नियंत्रित करने की अनुशंसा की जाती है; यदि सामग्री काफी अधिक है, तो इसे लगभग 1 मिनट तक बढ़ाया जा सकता है; केवल सूखे माल के उच्च घनत्व वाली सामग्री ही लंबे वीडियो के लिए उपयुक्त है।

(3) प्लेटफ़ॉर्म अंतर: चैनल्स और डॉयिन के दो प्लेटफ़ॉर्म के बीच अंतर है। चैनल पारस्परिक अग्रेषण का समर्थन कर सकते हैं, ट्रैफ़िक प्राप्त करना अपेक्षाकृत आसान है, प्रारंभिक चरण में, प्लेबैक की मात्रा बढ़ाने के लिए कर्मचारियों को मित्रों के समूह में अग्रेषित करने के लिए प्रेरित किया जा सकता है, और प्लेटफ़ॉर्म प्रशंसक स्तर के लिए अधिक निष्पक्ष है, 200,000 प्रशंसक खातों और 2,000 प्रशंसक खातों के बीच ट्रैफ़िक अंतर बहुत असमानता नहीं होगी, लेकिन पूछताछ के उत्तर में सतर्क रहने की आवश्यकता है, और इसका नियंत्रण डॉयिन से भी अधिक सख्त है।

यह देखा जा सकता है कि लघु वीडियो बनाने से न केवल उद्यमों को कम लागत पर ग्राहक प्राप्त करने और पारंपरिक बिक्री बाधाओं को तोड़ने में मदद मिल सकती है, बल्कि उद्यमों को अपने सारांश और सार्वजनिक अभिव्यक्ति क्षमताओं में सुधार करने के लिए भी मजबूर किया जा सकता है, ताकि सभी कर्मचारी नए मीडिया युग में विकास हासिल कर सकें। अपनी चिंताओं को छोड़ें, पहले वीडियो से शुरू करें, उद्यम के फायदे समझाएं, उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री देने पर जोर दें, मेरा मानना ​​है कि यहां हर कोई लघु वीडियो की लहर में नए अवसरों की शुरुआत कर सकता है!